①粉丝 ②千川投流涨粉 ③点赞 ④播放量 ⑤开橱窗 ⑥直播间互动人气

自助平台: www.douyzf.com  复制到浏览器打开

可以不找头部KOL进行推广，也无需支付高昂的投放费用，由三五个人所组成的小团队，就能在小红书以低成本获取客户，并轻轻松松达成单月营收超过百万元之目标。没错，你没有看错，这便是当下众多操盘手都在运用的降低成本、提高效率之打法，即KOC种草获客。

100个素人撬动1000万+成交，小红书“活人”种草真香

考研垂直赛道的操盘手@becky；找来了数量多达上百位；并且是处于考研上岸状态的学长学姐们来担任 KOC 这份工作以开展种草，成功致使所在相关业务业绩增长至原本 3 倍幅度；最后做到是在低成本基础方面才达成年入金额高达上千万这个成果 ，同样是置身在竞争方面形势极为激烈的教培赛道里；做 App 用户这块增长运营工作的@扬弃；运用依靠批量大学生用户兼职成为进行种草活动 KOC 这种方式；达成每天能够让处于稳定情形获得客源在 6000 至 8000 人这个范围；单个用户所需要的投入成本仅仅只要 0.3 元 。

获客操盘手，有关口腔 IP 的 @邓威 在对小红书进行运营的三年多时间里，始终保持着持续不断的态势去摸索同城的流量情况，从而以此来顺势对内容的方向以及形式作出对应的调整，并且还深入地开展了对于种草获客里面免费打法以及付费打法的研究工作。

因对平台趋势以及规则的理解程度日益俱增，他们于小红书的业务规模持续变大，先是从一二线城市往三四线市场下沉，还合作了 100 余多家口腔门诊。依托真实且接地气的 KOC 种草方式，这些操盘手在各自的赛道皆身处头部位置，并且把这套方式给复制到其他赛道与城市，是不是？ 。

01、教育界的“郑州帮”，一个获客 3 毛钱

“郑州帮”的传说，在电商运营的圈子里一直流传着，他们凭借人力优势成本低，大规模招募编辑，在小红书疯狂发布笔记，这些笔记是批量生产的，用来种草白牌商品，还引流至淘宝成交，有头部公司年营收超50亿元。

这类低成本引流的打法能不能用在线索获客上呢？

“运营操盘手俱乐部”之中的一位会员 ，称作“扬弃”，曾是国内某头部 App 关于教育方面应用于用户增量运营的负责人，其所处领域是竞争极为激烈的那种类似于红海的市场，一直以来都遭受着运营成本高以及拉新效益欠佳等诸多问题的困扰 。

最后，摒弃选择依靠大学生用户去做 KOC，目的是去解决获客成本这一问题。借助对学生任务SOP文档以及执行流程着手进行打磨优化，从而搭建起了一套兼职KOC获客打法，其具备“低成本、可规模化、易复制”的特点。

团队借助自身的教育 App，以及兼职群，还有招聘软件当作渠道，去发布兼职信息，以此邀约大学生用户担任公司的专属 KOC，进而达成拉新获客的目的。

兼职招募到手之后，扬弃会去安排兼职去做一些基础性范畴以内的工作，这些工作大体涵盖评论区种草，图文种草，运用“图文与评论”二者彼此配合来实施引流操作，视频种草，邀约博主进行合作种种之类，她又透露说，在众多纷繁的兼职合作场景当中，内容种草以及评论区种草，是她们合作覆盖范围最为广泛，引流所产生效果最为良好的路径 。

针对评论区种草而言，主要是指于抖音、小红书等平台，在行业热门内容的评论区下方，回复一条具备品牌曝光且能够达成转化的文案，以此来完成种草这一动作。依照笔记里提及的学习话题为准，兼职者们会在评论区给出一些具体的建议，并且植入产品。

那么，怎样确保兼职的学生能够撰写出促使关注度高、留存住众人的评论呢，扬弃所在的团队给出了大量可供参考的评论，要求学生发出的时候必须作出修改，针对那些需要去抢占关键词的重点帖子之下，还会安排兼职发布一条从学生角度出发，带有图片、能够带来高转化的优质评论。

详细来讲，扬弃所在的团队设计了三种各异的评论形式，第一种乃是集合评论，评论里边有的不单单是自身的产品，还会附带同行的其他产品，又或者直接着重说明两种产品搭配使用的成效更为优异，而能够被提及的其他产品大多是在业内具备较高知名度的 Top 级产品，其目的在于蹭取流量，第二种是图片评论，也就是在上述评论模式之上附上一张与产品有关的使用图片，种草的效果会更好，第三种是提问式评论，例如让 A 兼职提出问题“究竟有没有好用的产品？”。然后，再让 B 去兼职回复这条评论，为其提供建议，并且植入产品，这种评论所具备的好处是，不容易被删除，不过容易被折叠。

经一系列操作，诸如安排大学生做评论种草、内容帖引流以及视频引流等行为，扬弃负责的 App 以平均单个用户 0.3 元的成本，每日稳定获取 6000 至 8000 人的客户量，进而维持同类产品增长前三的水准。在如此令人惊喜的结果背后，她们所管理的团队仅有 3 个正式员工，再加上 1 个外包人员以及 2 个实习生。

02、找学员种草，5 人小团队就能营收上千万

同样有着教培赛道，考研垂直赛道的操盘手 @Becky 所要面对的状况更为复杂 ， 我们的目标用户皆是小红书重度用户 ， 他们聪慧且深谙广告套路 ， 只信赖具备真实消费体验的种草推荐 。

2022年，有一位作为在读研究生，同时还做着考研辅导副业的@Becky发现，为数越来越多的大学生，倾向于在小红书寻觅考研资讯。察觉到了这样一种变化之后，她开始全身心投入小红书，抓住平台起号所带来的红利，迅速于考研垂直赛道积攒了一批矩阵账号。2023年研究生毕业之后，选择从事全职创业的@Becky开启了在小红书的深度运营之旅，@Becky做的头一件事情乃是进行产品迭代以及打造IP 。有一个团队，她身处其中，这个团队挖掘了隐形需求呀，那便是垂直领域诸如财会考研复试方面的，接着经此推出一套差异化课程，随后致力于打造自己所专属的，关于名师的IP矩阵去达到某种用户认知，会借助低价的实体书籍来做预热种草，还把试读版的PDF拿来当成引流品去扩散投放以及努力做私域裂变 。

使得 @Becky 的业绩实现三倍增长，达成年营收突破千万这一成果的关键破局点，在于挖掘那群参与共创的学员所采用的 KOC 种草方式。在 @Becky 的认知当中，可以察觉到当下的学生对于机构的好感程度并不高，因而不管是关于账号简介方面，还是在互动交流以及种草素材这些范畴，均需要尽可能地保证真实，贴近实际生活，为用户提供长期的具备价值的陪伴，从而淡化那种机构所带来的感觉。在这一整个过程里面，院校合伙人制度也就是 @Becky 经过思索探究而得出的一套具有特色的打法。

她的运营团队，会在私域针对老学员，在公域主动去私聊考研上岸的学长学姐，用较高的课时费来吸引他们达成合作，以亲切且平等的态度展开交流，以此提高合作的几率，并且还会签约优质的备考博主来担任产品体验官。

@ Becky着重指出，在垂直领域当中，这般自然的KOC以及KOL属于较为稀缺的资源，要是我们不和他展开合作，他极有可能会与其他机构进行合作了。

在跟院校合伙人开展的具体合作过程当中，@Becky进行了不同环节以及报酬的设置。第一阶段重点进行约稿以及拉群操作，借助约经验帖还有收集真题这种方式来检验积极性。院校合伙人们于社群里结交朋友，同时还为后续的发帖、彼此点赞跟评论奠定基础。

第二个阶段呢，是去邀请那 100 多家院校成功上岸的学长学姐，把他们组成 100 个各不相同的院校项目小分队，从这里延伸出来的院校名单，以及上岸学长学姐分享会等等，全都是@Becky 团队用来招生的好用工具。这些真实存在的学长学姐账号呢，还能够提供内容种草方面的支持，助力机构占抢先决垂直赛道的特定关键热词，去做产品的图文种草以及热帖控评，而且可信度也是更高一些的。@Becky 传出消息说，团队当下有着超过 500 人的学长学姐兼职储备人员，每一个人都是她们潜在的种草官。

到了第三阶段流量转化时，针对那主动私聊咨询学长学姐的学生，采用报暗号有优惠这种形式，用以刺激他们去购买，在成交了之后，与之对应的学长学姐，便能获取一定的报酬。

@Becky所打造的“院校合伙人制度”，是通过对考研上岸学员价值进行深入挖掘的方式，在传播种草的时候，能够放大KOC流量效应，并且能从产品以及人力层面降低成本，仅仅需要3名全职运营人员再加上2名销售人员，便能够撬动千万营收。

03、封号之后，他把“保号”迭代打法复制到 100+ 城市

起于2023年之时，小红书平台不断开展多项有关平台生态治理之类行动，严厉打击属于低质量笔记以及虚假评测黑灰产这些情况，一大批由商家负责自营之素人KOC账号被封禁。于小红书平台进行口腔医疗IP获取客户的操盘手名叫@邓威 ，其对如此平台趋势之感受较其他人而言更早 。

邓威，深耕小红书同城领域获取客户长达三年有余，策划操作全国100多个口腔相关的IP来做小红书的客户汲取之事，他亦是极早一批借助小红书在水下进行种草、通过评论这种“截流”方式而使得举措收获成效的策划操作者，塑造了厦门排名为首的口腔医生IP称号，单个账号在单个月份里最高能够带来超30万的成交金额。

众人皆知，医疗这个行业向来都是平台着重进行管控的赛道，从事口腔医疗 IP 的@邓威，在小红书商业化以前就体会到了源自平台管控的那种类似“紧箍咒”的束缚。一开始是流量出现下滑、笔记不见踪影，接着到了 2024 年 9 月至 10 月这段时间，基本上所有的素人账号乃至有些主账号都被封禁了，如此一来团队只好去寻觅新的发展路向。

是在遭遇账号封禁之后，@邓威首先要做的第一步，乃是去做蓝 V 认证，以此保住主账号，进而承接之前一些评论以及笔记所产生的流量，然而和之前相比，流量以及客资下滑的状况还是极为明显的。四处摸索学习的他，最终在操盘手俱乐部的年终聚会上获得了启发，明白小红书正在加速商业化进程，平台规则变得越来越严格，必须顺应平台规则去开展相关操作。回到公司之后，他耗用三个多月的时间精心打磨出一套迭代打法，这套打法所带来的流量，比之前做素人评论种草以及笔记种草所取得的效果还要出色。

@邓威总结，当下口腔医疗 IP 自 0 到 1 开始推进，首先得拥有合规的蓝 V 门诊账号，还有一点就是构建 KOS 账号，凭借医生形象去输出专业的内容，进而截取自然流 。

基于进一步精准获取同城搜索流量的考虑需要进行评论种草以及开展素人笔记种草，然而在打法的细节层面应当予以迭代升级，其中保住账号是最为核心的要务。邓威着重指出，不管是医生IP号，还是素人号KOC，又或者是蓝V号以及KOS账号，关键之处在于绝不能让账号被封禁，一旦账号被封，先前开展的诸多基础工作将会全部付诸东流，只要账号处于安全状态，便能够持续不断地带来长尾流量。

评论区种草这件事上，他们目前常用的是“A种B收”与“B种B收”，前者经由兼职账号或是真实客户账号，去到热门笔记评论区种草，每个账号每日评论一条，评论内容得尽量真实朴素，不提及医生、门诊以及专业名词，追求细节、简单、对比还有互动，比如说，讲自身补牙去了几回，晒图展现自身的矫正效果等 。

采用“B种B收”方式，就是借助KOS账号，在同城关键词热门笔记下方开展评论操作，将评论数量控制在每天3至5条，结合专业知识，对用户提出的能否用医保诸如此类问题予以回答，凭借医生身份，吸引用户主动进行咨询。

在遭遇了那般自营素人号老是被封的状况之后，@邓威团队作出了策略上的改变，让那些真实的患者去进行分享，借由客户激励以及员工激励这两种方式同时推进，以此激励员工去引导客户发布真实的素人种草笔记。

邓威把这套“KOS自然流，评论种草，真实素人种草”的打法，复制到了更多的三四线城市，使得更多医生看到了能通过免费流量获取收益的可能性。

完成从 0 到 1 后，如何进一步做付费放大呢？

邓威的解决办法路子是，通过蒲公英投放去打造KOC矩阵，借助聚光投放来放大流量。在挑选跟蒲公英合作的博主之际，他们会选取同城的、报价低的、未曾发布过口腔广告的女性博主，利用真实患者的素材去发布笔记。

对于之前的素人号种草而言，蒲公英笔记存在着社区保护、插件导流方面的优势，并且占据着搜索权重更高的优势，还具备便于做数据分析的优势。它与聚光投放的搜索广告、私信开口、投放城市、素材赛马以及关键词优化等相互配合，能够进一步提升流量的精准程度、增进获客的有效效率。

历经一年有余的探寻摸索以及沉淀积累之后，邓威对着运营社表明透露，当下他所开展施行的业务，已然从仅仅涉及单一个城市、单单一位医生、单单一个 IP，拓展延伸到包含 100 多个城市、多个 IP 的医生矩阵，并且单月创下的 GMV 最高已然突破 500 万+ 。

04、结语

面对铺天盖地的营销内容发起的轰炸，KOC 依靠“真实消费者”的身份取得了高度垂直的粉丝黏性 ，进而为商家提供了一条具备低成本，拥有高信任，得以精准转化这样特点的路径。 对商家来讲，KOC 进行种草，一方面既有利于获得平台给予腰尾部创作者的流量扶持，从而获得更大的曝光，得以让 KOC 从更多元的视角开展内容创作，另一方面又能够丰富商家在平台里的内容矩阵 。

但因平台管控趋向严谨，用户对于套路营销也愈发了解，KOC种草打法亦需顺应平台及用户的转变来予以更新迭代。

那些在上面内容中被提及到的，做大学生KOC兼职的@扬弃，还有挖掘学长姐去做种草官的@becky，以及做口腔IP矩阵的@邓威，她们都是俱乐部的会员，曾经作为嘉宾在俱乐部详细地分享过“小红书高效获客”的具体办法，会把自己每一步是怎样思考的，又是怎样落地的，清晰地拆解讲清楚呢。