①粉丝 ②千川投流涨粉 ③点赞 ④播放量 ⑤开橱窗 ⑥直播间互动人气

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1.

开始做抖音的人越来越多，开始做微信视频号的人也越来越多，要是仔细去看，如果觉察分析探究，就会发现，这再次验证了一条事实，那是一条如钢铁般硬邦邦的互联网的事实：

存在于往昔老平台之上，曾备受欢迎的那些内容呀，必然是在新平台同样也会备受欢迎的呢，只不过是将内容的形式进行了变换，或者好似换了一件马甲罢了。

如何好抖音？抖音如何进阶浅谈

所以，当新平台兴起的时候，有一种能快速占据位置的办法，那便是去梳理其他老平台上好的内容，通过换一种样式，立刻去抢占新平台，这真的是长久都不会衰败呀。从论坛开始，到QQ空间，再到微博，接着到知乎，然后到微信，随后到抖音，最后到视频号，一直都是如此情况。它说起来简单，可往往人们会想得过于复杂了。

2.

很多人搞企业抖音号时会犯迷糊，经过一番苦思冥想做策划，专门去寻觅模特，还掏出钱来搞拍摄，而后加班加点费尽心思精心剪辑视频，把它发上去后却毫无动静，仅有的那几个点赞居然还是自己点的。然而随手一拍的一个段子，却收获了几百倍的浏览量 。

说到这儿，形式上的东西被过度看重了，视频即便做得极为精致，它说到底也只是一种内容形式，关键的还是内容自身。与其费尽心思雕琢视频，倒不如把更多时间投入到探寻与归纳爆款规律之中。

3.

瞧见有句话讲得挺不错，讲如今的综艺节目都追逐大流量，要是想有流量那就非得俗不可。并且还得弄些高雅的事物来支撑着，一方面使主题得到了升华，另一方面又将俗的东西给衬托显现出来。

不是说那种俗的就不是好的，高级的就一定是好的，这是一种市场需求，是绝大多数人的市场需求，抖音也是如此，播娱乐吃喝类的要比播专业知识类的播主多，娱乐吃喝类的大V数量也更多，或者是说哪怕同属知识类播主，把知识弄得太高深的反倒比只是浅浅分享的知名度弱 。

没错，就是这个道理，一件产品要是过于高级，那么就很难对准大众群体。一个内容倘若讲得太过高级，同样会对传播造成限制。

4.

站处于不同位置的人，其想法存在着巨大的鸿沟，绝大部分抖音运营人员心里琢磨的是在哪里寻觅爆款，怎样撰写脚本能够更出色，如何去优化标题能更棒，封面图到底该如何做，直播时还存在哪些细节，怎样想尽办法去引流，是否存在一些方法论，投放的创意广告又该怎么优化，点击率怎样才可以提高，等等，基本上全都是一些细节方面的内容，是不是这样呢？

越琢磨越难，越捣鼓越头疼，而且还成效甚微。

跟几个称得上大的抖音流量操盘手谈完，这些并非那种胡诌骗人的家伙，而是极其厉害的那种，手上处理的都是涉及上亿金额的项目 ，之后居然发觉，我们每日费尽心思思索的问题，人家全然不在意，根本懒得去考量 。那他们思索些什么呢 ？思索的是 ：其一 ，你所在企业究竟有无决心投身抖音领域 ？其二 ，你的业务规模有多大 ，具备怎样的持久发展能力 ？其三 ，你打算投入多少资金 ，是否直接全力投入 ？其四 ，商业逻辑以及架构是怎样的情形 ？

他们觉着这事特简单，说白了，就是看你对这事是不是真心想做，打算拿出多少资金投入里面。只要舍得投放，其他都并不成问题。没有流量就去砸钱搞流量攻势，人手不够就去挖掘有才能的人士，找到确切的对标案例，依照着去做就行啦，根本没什么困难之处。

你瞧，我们每日都叫嚷着艰难，而他们口中出现频率最高的词汇却是“简单”，是“没问题” 。

5.

不能够总是企望，让企业获取免费流量了，在近几年的时候，想要凭借高质量内容来获得客户，已然变得特别困难，更不要说是在2024年了，当你依旧在耗费大量人力，付出诸多精力，投入不少时间，专心致志地完成内容的时候，资本已然夺取完客户并进入到商业化阶段了。

另外一方面来看，免费流量的转化向来都是偏低的，客户是冲着内容而来的，其自身增涨意向较为薄弱，或者根本就没有增涨意向，这需要花费长时间去培养；然而付费流量呢，它是通过投放精准广告所获取的，本身就带着更强的需求以及增涨趋向，转化起来明显是更容易的。

这一情况于抖音体现得格外显著，凭借自然途径所获取的流量拼不过通过投入资金进行推广而来的流量，并且，实现自然流量的转化无疑是更具挑战性地对主播自身过硬实力的一种考验。

难道不是吗，我们常常会讲，那些免费的实则乃是最为昂贵的，反倒是需要付费的才是最为直接径直且具备高效性的。而这样的话语，在放置到当下的获取客户的场景之中考量，是特别恰当贴切的。

6.

最近几年，有一个极为显著的观察结果，那就是抖音、快手以及小红书这类平台，肉眼看得出它们的流量分配一直在发生改变。总体而言，在自然流量方面给予了更多的偏向，而商业流量正逐步变窄，不再像以往那样有强大支持，并且进一步规范商业内容，划分商业流量，打击那些企图浑水摸鱼、趁机薅商业流量的商家。

事实上，皆是在精细划分商业流量以及内容自然流量，需尽可能去平衡平台的商业特性和内容特性。目标极为简单且合乎情理，即为了获取收益，并且要能够持续不断地获取收益。内容的质量一直以来都是其得以立足的根本所在，仍旧是那句话，不管是抖音亦或是小红书，始终是一个侧重于内容的平台，其次才是营销性质的平台。

平台是这样的情形，平台之上的品牌是这样的状况，平台之上的商家亦是这样的情况。倘若依旧如同往昔那样单单去追求营销，那么你就会发觉在今年愈发难以去谋事成事标点符号。

7.

好多人在抖音起号时倍感痛苦，每日都先是制作视频，随后发布视频，紧接着查看惨淡的数据，最终便是焦虑，焦虑，焦虑。绝大多数人每日都持续不停地做着，却从不思考两件事：投入以及复盘。

讲一个当下诸多MCN机构能迅速起号的办法，当着手要起一个账号时，首先会具备数量达上万的预算，接着去剖析爆款视频从而整理出包含30至50个内容的基础选题，随后每天发布3到5条视频，花费几百元进行批量投放dou+，到了第二天就挑选出前一天数据最为上乘的视频，再与当天所制作的几个视频一同发布出去，并且继续投放dou+，像这样循环反复持续10天左右，大概已经耗费了3000至4000元。

从第11天起，他们会将之前数据未达标的视频给隐藏掉，接着进行低成本地二次创作，随后再把之前做过的工作重复大约10天，一直持续到第21天开始，将剩余的所有预算都投入到数据排在前五的视频里，力求在一个月内，让粉丝增长达到小几万 。

说来说去，这个号开始运营时所花成本并不高。关键在于这样的思路，其一，花少量资金进行最小可行性验证，持续开展测试；其二，每日进行效率较高的复盘，从不太好的里面挑选相对好的，相互验证，在优秀的里面再挑选更优秀的，集中力量放大优势。

8.

大家于新赛道里，老是爱找专家去问些问题，像我们这个行业究竟适不适合搞抖音？我打算做个IP，该如何去做？当下我们的这个账号始终做不起来，到底要怎样来玩？

我的意思是，老板们，同志们呀，专家仅仅是在某一个领域极为出色罢了，他可不是神仙呀 。怎么可能什么都知晓呢，你一旦向他提问，他马上就告知你 ，那大概率是瞎扯的 。

真的是，这些问题并非特别复杂，常常在于大家想得过多，关键之处是什么，是要去调查，你瞧瞧在抖音平台上你所处的这个领域是否存在做得出彩的，其商业运营模式乃是何种情形，内容又是怎样的，不就能够获取答案了？其余的便是模仿。这属于一个有关调研的问题，并非一个绞尽脑汁的问题。当下在抖音开展商业活动的实际情况便是找寻榜样，接着进行效仿，直至超越他人。

9.

时下有些人玩抖音真的猛，土猛土猛的。

如何操作这事，即前期迅速投入资金塑造IP，进而构建起具备系统性的运营SOP流程，之后快速地回顾总结来让SOP迭代更新，随后紧接着进行批量的重复性复制，持续不断地去产出崭新的IP，碰到哪个赛道前景好就去连接该赛道所拥有的资源，以此来打造IP并取得成果。

你瞧，经过这一连串的操作过后，完全变成围绕网红打造的生产流水线了。这还不算最为厉害的，更为厉害的是他们就连那些操盘手都能进行批量复制，持续不断地去推出新的IP来给操盘手，而操盘手又不停歇地去打造出更优质的IP，就这样循环往复。

超厉害的系统所拥有的SOP流程，再加上数量超多且能力超牛的操盘手，其余便是全天24小时不间断地运转，继而源源不断地收取钱财了。

10.

当大家晓得在抖音找达人进行投放时，你首先要做的便是选号，要在星图大数据里去剖析KOL的传播力，也要剖析其商业力，还要剖析粉丝力，更要剖析成长力。

然而，好多人存在着那么一种错误认知，老是一心一意地琢磨着寻觅到该品类的达人，借助短视频或直播带货的方式直接达成转化，换而言之，就是她进行种草，她实施割草。

这种方法自身是不存在错误的，然而你需要展开具体的剖析，存在部分达人，其种草的成效极为出色，可是带货的能力却较为薄弱，最终就被一概而论地纳入到黑名单当中了。

实际存在另外一种投放方法，那便是她种草我来割草，也就是让善于种草的其来进行种草，由品牌自行或者带货能力突出的其他达人进行收割，如此运作效果其实也并不会差。所要表明的，就是转化数据欠佳，并不意味着这些达人不存在种草方面的价值，唯有进行针对性分析，才能够更精确细致地去开展运营。

11.

从时间来讲，处于2023年这个时段的时候，那种单纯的KOL采买行为所对应的“单投模式”，正以高速的态势迭代转变为组合性质的，也就是包括了KOL/KOC以及信息流的“双投模式”。对于很多人而言，他们存在一种认知，认为“双投模式”情形下，一方面就是要去开展KOL/KOC投放工作，另一方面，便做自家的信息流投放工作。

可事实全然并非如此，当下，风靡的“双投模式”实则是，借助批量携手合作的渠道KOL/KOC，来开展数据层面的赛马比试，从而角逐出最为优质的账号所产出的素材，而后又针对这些素材，实施信息流的加热操作，实现投放流量的扩充提量，以此来提高营销投放所具备的性价比之举 。

在2024年，这样的趋势会持续下去，特别适宜去寻找中小长尾账号，鉴于成本相较于头部KOL要低很多，故而能够开展大量投放赛马的行动，接着使头马升温。这实际上也就算是对达人的一种具备最小可行性的验证了 。

12.

诸多企业开展抖音业务的想法十分有趣，当自然获得的流量难以维持下去且出现转化大幅下降的时候，人们才开始考虑采用付费展开推广投放了。

它真的有用么？确实是有用的呀，只不过那是存在着较大可能性持续玩的时长短小不能够长久玩下去。要是进行短线操作这般去运作是可行的，而要是试图做那种长期投资的可不建议这么做呢。

付费最佳时机是什么时候呢？绝不是在自然流量运行不下去之际，从一开始就应当具备将付费推行起来的意识，使付费与免费彼此协作运转起来。然而恰恰是在自然流呈现出上佳状态，转化率最为流畅的时候，付费所起效的状况也为最出色，投资回报率高并且省事。付费能够用以扩大效果、扩充体量，要是把它当作创口贴来使用，怎么妄图去治疗骨折呢？

13.

抖音的主要部分是兴趣电商，这是一种货找人的模式，它依据算法以及兴趣进行推荐，承接端口的关键部分是直播加上短视频；货架电商则更倾向于传统的人找货模式，其核心是基于搜索，承接端口是商城以及挂链短视频。

从去年起始，抖音开展电商业务时所采用的方式基本上已然十分规范、清晰明了了，重点主要涵盖三个部分：

首先，搞千川投放，还要以品牌店播作为基础支撑；接着，KOL达播专场铺好之后，KOC分销紧接着跟上；最后，进行多账号、多店铺、多品矩阵布局，还要借助星图以及达人种草 。

这并非是那种特别难以去想出的策略，所有人都是依照这样的方式来进行玩耍的。在运营的情形之下重点也已然是非常清晰明了的了，依旧是三个要点：

1）对产品予以打磨，致力于打造爆款 ；2）进行好内容的创作，构建好投放组合 ；3）开展精细化运营，展开执行力的比拼 。

爆款产品，爆款内容固然是核心重点，然而在我看来，对于绝大多数身处抖音的中小品牌来讲，我认为反倒提升执行力，将零散化为整体去把运营优化做好才是关键所在。

14.

2024年，从事抖音直播带货活动，进行短视频变现操作，实施IP打造行为必定会愈发困难，那么运营该怎么去做呢，运营最为关键的是什么呢 ？

我觉得对于运营而言，尤其是对负责人来讲，最为关键的存在五个要点：其之一是，将运营执行以及细节方面的SOP予以流程化；其之二是，把百分之九十的工作进行固定化，并做到每日都会高效且重复地去开展；其之三是，对于百分之十的工作要持续不断地进行迭代与创新，此比例无需过高，只要能够将固定工作透彻完成便已然极为厉害；其之四是，需对同行加以了解，与之对标，摸清楚同行的情况，进而找寻到爆款案例去进行“借鉴”；其之五是，要经常性地开展复盘工作，最好切实实施复盘，找出做得出色的地方予以保留，对存在不足的地方加以优化，剔除做得糟糕的部分，持续不断地进行迭代。绝不能原地踏步。

做好这5点，妥妥地能做好抖音。