①粉丝 ②千川投流涨粉 ③点赞 ④播放量 ⑤开橱窗 ⑥直播间互动人气

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到目前为止，直播带货仍然是所有销售方式里，效率最高的一种。

传统销售模式下，存在这样一种情况，即一个销售员仅仅对应一个顾客，就算是会销这种销售形式，其中一位销售所能服务的顾客数量最多也就是几百个，然而在直播间里，却有着不同的状况，一位主播所服务的顾客数量能够不存在上限。

另外，传统销售模式下，客户先是有生产方面的需求，接着要去寻觅产品，之后还要了解品牌情况，再进行价格比较，最后才下单，这有着一个颇为漫长的决策周期，然而在直播间里，这样的过程被极大地缩短了。

因此，直播带货身为一种具备高效特性的销售途径，在尚未被更具强大效能的方式予以替代以前，其时长方面的发展前景是极为可观的。

于是乎，想要于直播间之中获取一份利益的人变得越发众多，然而真正了解直播带货具体操作方式的人却是少之又少。

分享一份抖音直播带货流程，该流程十分完整，我们将在这篇文章，为大家进行呈现，帮你弄明白抖音带货的运营思路。

抖音怎么直播带货？6个技巧教你轻松赚钱

一、直播定位

直播定位常被诸多新手忽视，若如此，便会致使不知开播之时欲做何事，且不知主要应吸引何种人看向直播，出现此类问题 。

如果你连自己做直播的目标都搞不清楚，那还做什么直播？

从事直播带货，首先得弄明白，你的直播能够提供些什么，主要的目标人群究竟是哪些人，你要针对目标人群去解决什么样的问题 ？

身处KOL时代，因个体受喜爱，粉丝对此人萌生信任感，进而促使其相关东西得以增长 。

二、确定直播人员分工

我们前两天刚说过直播团队搭建的问题。

你进行一场直播，得有主播，得挑选产品，得安排产品顺序，得策划福利方面的活动，得准备说话用的内容。在直播开展的时候，得把控场面，得展示东西，得添加购买链接，得解答客户各种各样的问题……

想把这些事情做好，就得有人员进行分工，让大家各自处在相应位置上，每个人都要把所处每个岗位的事情给做好，以此来确保直播质量。

新手刚开始做直播之际，团队起码得有三个人，这三个人分别是：主播，其职责是掌控全场的节奏。还有副播，副播的职责是进行补充。另外就是场控，场控负责后勤工作。

三、直播间搭建

一个好的直播间场景，能有效地提升直播效果。

然而倘若要搭建起一处直播间场景，那就还需要借助相关的设备才能进行合理的布置。比如说，必定是需要补光灯的，还得有支架，以及麦克风等等诸多设备。

你的直播间的场景，得跟商品相适配，要尽可能去塑造出专业的直播场景，背景需干净，景深感要强，要让客户能够专注于主播，而且看久了不会觉得难受。

须使得光线呈现为明亮之态，倘若背景处于甚暗之状，那便没有办法更优地将商品的种种情况予以展示。务必要保障网络保持稳定，以此来防止直播出现卡顿之类的状况。

四、直播间预热

有三个点在上面，这对于直播之前而言，属于一些基础的准备工作，接下来呢，就要切切实实地进入到同运营相关联的、具体的操作流程当中去了。

首先，你要预先进行预热，为直播间吸引流量。要适时运用抖音内用于开展带货物行为的提前告知功效。

首先是第一种，它是短视频预告贴纸，在发布视频之际能够预告直播的时间，只要当中客户点击贴纸上想看的按钮，那么不管他是与什么情况，是不是你的粉丝群体，都可以收获到你的开播提醒句号。

于开播前十分钟之时，你将会收到来自官方的通知，此通知会告知你究竟有多少个人观看了你所发布的直播预告 。

处于直播之时，那儿时不时将会给予提示，是关于究竟是哪位观众借助你的直播预告进而步入直播间里的这类情况直播收束之后，它还真的会存有数据方面的总结、。

第二种，个人页直播动态

于主页那儿进行设置，或者是对直播公告予以修改，无论何人去访问主页，在直播间动态栏之中，其均都能够看到直播公告，并且还能够将想看来进行标记，以此来实施预约。

第三种，商品清单直播预告

她能引导粉丝于抖音搜寻昵称，借此提前知晓直播信息，或者呢，朝着其他平台分享直播预告的安排，而在直播开启之前，抖音亦会针对点击过预约直播以及有购买意愿的消费者致送信息，以此实现直播间的引流操作。

此外还需要明确着重提及，上面的提到过的包含所有形式的，开展开发预告这一行为，肯定绝对要一定要确保保证，跟实际真实无差的开播信息保持始终一模一样一致，要是一旦被检查发现信息出现误差错误致使权益受到损害干扰，这一预告功能够肯定就一定会遭受受到取消的处理。

五、直播内容策划

直播的内容涵盖了直播产品的介绍，直播活动的设置，直播间的互动，下期直播的预告等等 。

作产品介绍之际，着重环绕于此：产品到底化解甚么问题（要点所在痛处）；究竟依从何种方式去处理问题（得以施为之处在于自身优势）；自身所涉之产品同分列它行产品间，究竟存在哪些方面存有区隔（独特之处在于亮点）。

直播活动设置参考：

1、开场满送(开播前为了聚人气,直播间人满多少,抽奖)

2、整点抽奖(每到整点,截屏抽奖,让粉丝持续关注你直播)

3、问答抽奖(直播间设定问题,答中抽奖)

4、进行限量秒杀，针对季节性爆出的热门产品来搞限量秒杀，在直播间那种氛围处于低落状态的时候将其推出，由此能够在瞬间把人气给提升起来。

5、神秘黑盒(福袋,商品搭配，一口定价,盲拍,开袋有惊喜)

预告下期

1、在结尾的30分钟里，要对全部商品进行复盘，还要复盘重点商品，以此来照顾那些后进直播间的人，不能错过任何销售机会。

2、预告下期计划,让消费者期待、持续关注你。

里头实质上关键部分是去谱写一份直播带货脚本，将咱们于直播间里会去施行的那些事儿，开展流程方面的规划以及部署。

六、直播复盘

每隔一场的直播一旦结束，就得即刻着手去予以复盘。复盘的缘由在于，要寻觅出你上一场所进行的直播里浮现的问题，要归纳总结直播进程当中做得最为出色的要点，以便于在下一场次的直播当中能够做得更为出色，如此这般你的直播间流量才会持续恒定稳定。

直播复盘内容包括：

1、每个分工都要复盘(不同角度的总结经验、相互打气)

2、组织团队看回放(总结细节)

3、复盘数据:最高在线、累计互动、分享次数、商品点击

4、进阶数据:分时段人流、促销活动人群变化、商品流向变化

最后是一些直播带货的小技巧：

确立稳定的播出时间，借此让客户形成相关习惯，直播的时长起码要在2小时之上，当然了，要是在前期直播期间抓不住关键要点，那么能够按照实际情形予以调整。

学会给直播间打标签，让系统给你推荐精准流量。

要学会依据直播主题去挑选商品，每一场直播都要选取出五到十款商品，其中要包含一款用于引流的单品，还有两到三款作为折扣主推的商品，要制定好排品的策略，以此来提升商品的转化 。

要学会关注粉丝行为，引导粉丝互动并下单增涨。

多种多样玩法带节奏，比如说点赞达到1万就送礼物，进行截屏抽奖，再发放优惠券等等，以此来炒热直播间的氛围。

透过构思不一样时间段的引人注意的点子，像是每隔5分钟或者10分钟就再次播报关键信息，以此让观众留下深刻印象， 进而每过半小时或者到了整点就设定特别的玩法，从而拉长观众停留的时长 。

结束直播，预告下场，反复预告出直播的下一场时间，直播下一场的内容，直播下一场的折扣力度，还能够卖个关子，以此来吸引客户。

上面所述的，便是抖音直播带货相对而言较为完整的一个教程了，新手能够依据这个流程去制作一个较为简易的计划，接着再朝着每个环节之中填充细节，如此便能够有效地助力你去完成一场直播。

1、递进式活动起号玩法

递进式的活动去起号的玩法，是借助迎合直播算法这一方式，先是让直播权重被递进式地提高，进而得以平衡性地斩获直播推荐流量，当下，递进式此玩法在个人直播间里，单月所贡献的量级达到了一千万元的GMV 。

2、短视频测爆款玩法

跟传统的短视频测爆款不一样的短视频测爆款玩法，这个玩法能够得到更高的精准自然推荐，常在服装直播间、食品直播间应用，仅仅一个月它贡献的量级就是2000万GMV 。

3、单品千川投放玩法

千川针对单品的玩法，单品单独的投放策略，极大地把混品投放的门槛给降低了，当前在我的直播间，月贡献的量级超过了5000万GMV，它是我个人应用数量最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法

三驾马车的玩法，三驾马车的流量构成方式，是未来直播形态里最为稳定的模式，然而其操作进程相对复杂，当下占据的月GMV不到1000万，新手团队不建议采用。