①粉丝 ②千川投流涨粉 ③点赞 ④播放量 ⑤开橱窗 ⑥直播间互动人气

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今年起，好多人都在抱怨凭借内容来使粉丝量得到增长已经越发困难了，数据同样也正在对这一情况予以证实。

小红书一场直播带货16亿，内容涨粉越来越难

新榜给出的数据表明，在2023年的时候，小红书上面涨粉数量超过百万的达人账号存在着76个，跟2022年相比较，缩水幅度接近于六成；同一年，抖音之中涨粉数量超过千万的达人账号大约有17个，然而在2020年这个数字却是96个；快手出现了与之相似的情形，在2023年一整年里涨粉数量超过千万的账号有6个，跟前一年比起来近乎处于夭折状态。

事情很明显了，在新媒体领域，达人竞争已经越来越呈现出那种激烈到极点，不断向内使劲儿的态势，此刻已然进入到仅仅围绕存量客户展开竞争的阶段了。

从另一个层面来讲，内容变现的情况愈发呈现出内卷的态势，“接广告变得越发困难”这早已经成为了业内所共同认可的观点，在2023年的时候，“百万粉丝达人停止更新的消息”经常能够见到，在直播电商这个领域之中，就算是像薇娅、李佳琦、小杨哥等这样的头部主播，他们所面临的状况也并不乐观，相比之下，中腰部主播所面临的处境则更加艰难了。

难道 2024 年内容赛道就没有值得关注的风口了吗？

否，近来运营社发觉了一个往昔毫无声息的全新垂类风口，于近两年悄然“腾飞”。

2023年的这条垂类赛道里，存在素人UP主借助“爆改”的方式，疯狂地涨粉，在单月的时间内，于B站涨粉达100万；有腰部KOL疯狂地承接广告，一个月所赚取的钱财，比“打工人”一整年的还要多；另外还有带货达人，凭借直播实现变现，卖出货物20多亿元，净利润也有着数千万，赚得盆满钵满。

涨粉和变现的春风吹到了家居内容赛道。

01 一条视频涨粉14万，家居“爆改”成“流量密码”。

现今这段日子，特别流行那种爆改，好多位网红凭借造型爆改之事登上了热搜，他们可是把反差这一特点，发挥到了极致的地步，由此就吸引了数量不少的粉丝哟。

运营社还要介绍一位爆改博主，然而，她所爆改的并非自身的妆容，而是父母的那间拥挤的卧室。

在小红书家居家装领域，有一位达人，名为 @在逃许师傅。去年的时候，她于小红书发布了首条视频内容，此内容记录了“爆改”父母卧室的过程，该视频全长为 1 分 47 秒。

在 24 小时的时间范围之内，粉丝数量从起初的几十人增长到了 6 万以上，一直到第二条视频发布之前，累计涨粉数量超过了 14 万。截止到当前这个时刻，这条视频收获了 27 万的点赞量、4 万的收藏量以及 8 千多条的评论量。

小红书一场直播带货16亿，内容涨粉越来越难

爆改前后对比

这条视频，内容着实简单，重点在于“断舍离”。博主亲自上手，将父母卧室内的床拆除，把衣柜拆除拿空，衣架也搬了出去，就连防盗窗、空调、石膏线都逐个拆卸，以此为后续的“爆改”准备装备。

随即，@在逃许师傅 随后于接下来的 4 个多月当中，持续更新了 10 多条“爆改”视频，以此记录自身装修父母卧室的进程。

把装吊顶、做隔墙、铺地板、改背景墙，这每一步骤通过 vlog 来做记录。这些装修工作简单，却引发了小红书上网友们的广泛兴趣，众多粉丝变身“云监工”，每周都前来查看卧室的最新进展情况。

卧室装修取得成功之后，@在逃许师傅 成功转变成为家装品类的“爆改”类别博主，依靠家居家装范畴的相关内容收获到 36.8 万粉丝，获得了将近 120 万点赞数。

暂且不说这个，比着涨粉的速率还要更快上一些的是这种依靠流量“恰饭”的速率。按照千瓜数据所显示的情况来看，这位博主在最近的180天时间之内总共发布了27篇笔记。在这些笔记当中，商业性质的笔记所占的比例超过了六成。把一条视频笔记按照6万来进行计算的话，那么仅仅是一个月的商单所带来的收入，或许就已然超过了大部分普通“打工人”一整年的收入了。

小红书一场直播带货16亿，内容涨粉越来越难

图源：千瓜数据

说来也巧，在2023年的时候，凭借家居家装方面的内容，在小红书以及B站等平台实现涨粉并且变现的达人，数量可不是少数。

@嘉伟室内设计，是B站2023年涨粉众多的黑马之一，他于9月2日加入B站，仅仅只用了一个月的时间，粉丝数量就突破了100万，真的可以说是“光速吸粉情况”。

与B站平常多见的时长处于中等偏长范围的视频不一样，这个账号所发布出来的视频基本上时长是在一分钟到两分钟之间，其内容主要突出的是家居生活各种各样的知识，涵盖了家居方面的挑选，装修过程中避免踩坑，以及装修相关知识，等等。

有他诸多视频，其中名为《电视裆间》的作品，数据是最为出色的，它直接将选购电视的方法论予以罗列，最终收获了超过700万的播放量，以及75万的超高点赞数。

小红书一场直播带货16亿，内容涨粉越来越难

图源：飞瓜轻数

运营社察觉到，上述两位博主并非是单独的例子。在2023年的时候，小红书、B站以及抖音，都出现了数量超多的家居家装领域崭新的达人。这样的情况，也许和平台的推动有着紧密的关联。

依据《2023年“家生活”趋势白皮书》所做的统计显示，小红书之上，家居家装方面的内容呈现出蓬勃生长的态势，在过去的3年时间里，与之相关的笔记规模增长至原来的6倍，并且，涉及这些笔记的搜索量增长为之前的3.5倍。

相似的增长同样出现在B站，依据@营销娱子酱所公布的数据，在2022年，B站家居房产分区的内容播放量，跟同比相比增长了5.1倍，与之相关的内容消费客户规模，同比增长幅度为124%。

在抖音，家居分享始终都是热门内容，于“改造”话题当中，和旧房改造有关的视频播放量超过310亿次，跟小院改装相关的内容播放量同样有150亿次，而且许多头部爆款内容都是在近两年产生的。

02 一场直播带货 16 亿，家居达人赚麻了

获得粉丝数量的增长是其中一个方面，更为关键且重要的是，在家居家装领域的达人进行变现这件事情相对而言也要更加容易一些。运营社察觉到，在最近的两年时间里，越来越多客户已经习惯借助视频内容这种方式来“种草”家居类产品了。

小红书一场直播带货16亿，内容涨粉越来越难

图源：《2023年“家生活”趋势白皮书》

若客户存在需求，这便意味着存在商机以及机会。当新兴达人实现涨粉之际，另外一批在领域扎根时间更久的博主们已然开始变现，呈现出“闷声发大财”的态势。

身处家居家装领域的测评UP主@Mr迷瞪，被称作“B站带货第一人”，那他的成长速度究竞有多快呀？

步入2020年，迷瞪来到B站并入驻，发布了第一条视频，从那以后，迷瞪开始朝着家具、家电类，含有对产品进行测评倾向的视频方向发力。

2021年，他着重在电商带货上投入力量，全年GMV达到三四千万；2022年，其带货能力呈现爆发态势，全年GMV增长至7亿元，此乃前一年的20倍；2023年，交易额进一步产生增长，尽管迷瞪未曾公布真实的相关数据，不过外界推测GMV超出20亿元，所依据的是“双11”活动期间客户累计支付的金额已然超过了16亿元。

需要值得加以留意的是，@Mr迷瞪 聚焦于家居家装这个领域并不是一下子就达成的，而是经过多方的多次尝试之后所产生的结果。去翻看他早期对外发布的内容，第一条视频所聊的是“化妆品的智商税”，在这之后迷瞪还开展过商业财经、社会热点等方面的方向尝试，最终才选定集中精力专注于家装赛道。

小红书一场直播带货16亿，内容涨粉越来越难

原因是十分直接的，在入驻B站的前十五天里，家居方面的内容数据呈现出最为出色的状态，大部分与之相关的内容播放数量都能够超出10万 ，最为优异的数据攀升到了40万，而非家居方面的内容播放量却表现得不突出。

小红书的家居类达人商业化能力同样不俗。

在不久之前的时候，@新榜 针对2023年下半年（也就是9月直至12月这段时间），统计出了小红书直播带货累计预估GMV排列在前20位的单个名单来。

许多人感到意外的是，Top 20里，家居家装类达人有5位，排名仅在穿搭达人之后。其数量比美妆领域带货达人多，比运动健身领域带货达人也多，比生活领域带货达人多，还比潮玩领域带货达人多。

@一颗KK、@JoJo爱家居、@、@有样美学 以及 @野柿子小姐是上述5位达人，去年9月到12月这段时间里，这5位达人所取得的带货成绩均突破了千万元，其中@一颗KK累计带货更是超过8000万元，仅仅次于章小蕙、董洁、王红权星这三位“顶流”。

由此可见，在传统印象中偏小众的家居类达人带货能力不容忽视。

除去头部带货博主之外，家居家装领域当中的中腰内容博主，相较于很多其他垂类博主而言，相对来讲更容易实现变现，就像上文所提到的 @在逃许师傅 ，仅仅入局了半年多的时间，便以不算低的价格承接了十多条广告。

还有一位，粉丝量更为少的，家居类达人称作小白的，化名的人，告知运营社，他把家居好物分享认作自己的副业，就算粉丝数量不多，也能够偶尔接到广告，单月的广告收入已然超过了一万元。

于运营社而言，家居家装范畴之中，达人具备较强变现能力，此情况源于诸多层面。

在一方面，那些相关博主原本主攻产品进行测评，其内容跟“种草”关联很强，粉丝对于广告的友好程度相对来讲较高，故而更容易为品牌所青睐；在另一方面，家居家装行业的品牌电商进程相较于服饰、化妆品领域要晚些，赛道之内没那么存在内卷情况，仍然有许多红利以及流量正被持续挖掘。并且家居家装涉及诸多的大件商品，客户的决策链条是比较长的，更加需要专业博主给出指导方面的意见，所以也更加需要被种草，相关的商家也乐意投放广告。

03 家居内容火爆，哪些达人在涨粉变现？

运营社洞察到，在家居家装赛道里，爆款内容制造者和头部达人，在内容生产以及带货模式方面，存在一些共性，我们罗列出三类常见的账号类型，去看看哪些类型的达人，处于涨粉以及变现的状态，从而供内容从业者去参考。

①房屋爆改，内容吸睛更容易涨粉

“爆改”，属于近两年全网络最为热门的关键词当中的一个，家居家装类博主，将关注点放在“老房爆改”、“庭院爆改”、“卧室爆改”之类的内容上。因“爆改”前后存在极大的反差，故而视频具备突出的吸睛能力，往往一条视频便能获取巨额的流量。

在上文之中被提及的，那个名为@在逃许师傅 的，乃是这类内容所产生的红利的受益者。她不但于小红书这个平台之上获取了极为丰厚的收益，之后又将同款视频发布到了抖音。她实现了一段视频迎来高达586万次点赞，其播放量最少也达到了数千万，简直就是爆款之中堪称极致的爆款。

另外，鉴于“房屋爆改”的过程常常需要一段时期，这也就表明相关内容能够类似连续剧那般持续不断地得以更新。观众会对“爆改”后续的走向萌生出好奇之心，进而也就更加乐意去关注博主，以此为后续的“追剧”做好相应的准备。

因而这类达人，是所有家居家装赛道里，制造爆款内容最为擅长的，是粉丝增长最容易达成的博主。他们的内容，主题清晰明确，视角主要在于记录以及还原。

②好物测评，种草+带货更直接

和那种主要是记录房屋改造历程的“爆改”类博主不一样，测评类达人把重点放在了产品测评以及安利上面。

擅长科普内容，向粉丝传授如何挑选家居产品的人，在他们之中，像@Mr迷瞪、@嘉伟室内设计这类。从生活体验着手，去安利自身所喜爱的好物，偶尔还依据粉丝喜好测评相关产品的人，也在他们之中，比如@卡门卡卡_、@一颗KK等这样的代表达人。

这类达人，制造能够成为爆款内容的能力，还有涨粉方面的表现，相对而言不是那么突出，不过，因为其本身内容和安利在关联方面存在关系，所以，距离“种草”也好，带货也罢，更为接近，并且，变现能力相较于其他方面更为突出，最好的能够用来证明的例子便是，上述当中好几位达人，在他们各自所处平台上，做出了单场直播带货达到千万，甚至是超过亿元的令人感到震惊的成绩。

③，像探店一样做家居内容

第三类博主的内容主题相当明晰，那就是，有着更详尽的解释是以 vlog 的样式呈现各异房屋的设计以及装修风格。举例来说，抖音达人 @100 个中国女孩的家，她是以短视频来做，下定决心去拜访 100 个女孩，进而记录 100 处不一样的房子；@欢姐探别墅 则是将重点放在农村别墅。

这类账号，解决了粉丝们对于“别人家的好奇”，这里的家，能够是网红的房子，能够是土豪的别墅，还能够是普通“打工人”的住宅而粉丝们于此之外，还能够依照其他人的装修风格，获取灵感以及好物推荐。

该类博主变现较为多样，能直接带货，能接广告，还能做“水下种草”，在其中插入产品，有时很难分辨到底是则广告，还是博主发自内心的安利。

04

在运作社团的角度而言，只要普通民众们存有一颗“促使居处变得更为温暖、美妙”的本意，居家所用之具、家庭装饰装配之类的内容就会始终引发众人喜爱。

对于内容创作者来讲，这个普罗大众都有的共同需求意味着涨粉红利以及变现机会，然而最终随着入局达人数量的增加，也终究难以避免“内卷”，最终比拼的还是谁能够制造出更优质的内容，能够更好地服务粉丝群体。