①粉丝 ②千川投流涨粉 ③点赞 ④播放量 ⑤开橱窗 ⑥直播间互动人气

自助平台: www.douyzf.com  复制到浏览器打开

这几年，在从事高客单IP变现相关事情期间，我见识到好多IP，它们既有干货，又有产品，然而却由于定位处于模糊状态，始终被困在低客单赛道之中。

就在近期，前来向我咨询的学员当中，十个里面居然有八个，都想问，究竟怎样去寻得契合自身的高客单定位，还有为何，自身选择的定位为何始终难以卖到高价呢。

做IP公众号，想做高客单，一定要知道的底层逻辑

基本上全都是与高客单定位相关联的核心困惑，询问的人数量众多，这也表明大家对于这个方向有着急切的需求，就在今天，我要将自己总结的、价值高达百万的高客单定位思路分享给大家。

那么，为什么很多人的定位卖不上高价，只能去做低客单呢？

首先得明确这么一点，高客单价所具备的核心之处在于价值匹配，并非是随意设定某个高价便能够达成的，是这样没错的。

有不少人在做定位时陷入困境，从根本上来说是没有弄明白其背后所蕴含的逻辑，以至于出现了这样的情况，要么定位含糊不清，无人前来寻找，要么虽有定位，却无法卖出高价。

1.人设定位模糊，用户没信任感

很多人做高客单时只想着卖产品，却忽略了人设的重要性。

用户买高客单产品，买的不只是产品本身，更是对IP的信任。

要是你的人设，一会儿呈现为宝妈的模样，一会儿又变成职场导师的姿态，一会儿讲述育儿相关的内容，一会儿又说起创业方面的事情，那用户根本就弄不清楚你究竟擅长的到底是什么。

若是没有清晰的人设标签，那么用户便不能够判断你是不是能解决他所面临的问题，自然而然地就不会愿意为高价去买单。

最后只能被迫降低价格，陷入低价竞争的内耗里，越做越累。

2.内容定位泛化，吸引的都是无效流量

不少人做内容总想着覆盖面广一点，能吸引更多人。

其结果呈现为，内容存有又杂且泛的状况，于今日书写关于干货技巧之类的内容，而在明日发布日常感悟相关的信息，所吸引到的流量种类繁多，然而真正存在高客单需求的精准用户数量寥寥无几。

高客单需要的是精准流量，泛流量再多也没用。

花费了大量时间去做的那些内容，由于其定位存在泛化的情况，以至于没办法筛选出那些精准的用户，最终的结果就是，要么根本就没有人来咨询，要么前来咨询的通通都是询问低价产品的，根本就无法达成高客单变现这样的目的。

3.产品定位错位，价值和价格不匹配

这属于极为常见的某一个问题，要么是产品自身并未解决关键需求，然而却设定了高昂价格。

要么是产品有价值，但没找准对应的需求人群。

比如说，存在这样一种情况，有人开展职场培训，其产品为基础办公软件教学，然而却打算售卖价格高达几千的高客单产品，如此一来，自然而然地就不会有人购买。

有些人的产品品质优良，能够化解高端用户的关键痛点，然而在进行定位时，却物色的是预算有限的低端用户，最终，要么无法实现销售，要么只能通过降低价格来售卖，致使产品的价值被白白浪费。

4.价值定位缺失，没说清用户能得到什么

好多人在进行高客单定位之际，仅仅着重突出自身产品是何等之好，然而却并未讲明白用户购买之后能够获取怎样的具体价值。

购买高客单产品的用户，最为关心的是，自身核心问题能否得到解决，可不可以拿到具有确定性的结果。

若是你的定位当中不存在清晰的价值输出，那么用户便无法看到购买之后所带来的好处，进而就会产生犹豫观望的状态，哪怕你的产品极其优质，也很难达成高客单的成交。

因此，要是你期望拥有一个价值达百万的 IP 定位，那么能够思索从人设定位这一方面着手，还能够思索从内容定位这一方面着手，也能够思索从价值观定位这一方面着手，又能够思索从产品定位这一方面着手。

做一个有活人感，又能凸显专业能力的IP。