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这几年，在从事高客单 IP 变现工作期间，我见识到好多 IP，它们既有干货，又有产品，然而却由于定位含混不清，始终被困在低客单赛道上。

最近向我咨询的学员当中，十个学员就有八个向我询问，怎样才能够寻觅到契合自身的高客单定位，为何自身的定位老是无法卖出高价呢。

做IP公众号，想做高客单，一定要知道的底层逻辑

相当多的都是围绕高客单定位所关联的关键困惑，询问的人数众多这也表明众人对于此方向的需求极为急切，就在今日将我所归纳的具备百万价值的高客单定位思路分享给诸位。

那么，为什么很多人的定位卖不上高价，只能去做低客单呢？

最开始要清楚这么一点，针对高客单而言，其关键核心之处在于价值匹配，可不是随意设定一个高价就行得通了。

许多人在进行定位时陷入困境，从根本上来说是没有弄明白其背后所蕴含的逻辑，以至于有的情形是定位含混不清从而无人问津，还有的情况是虽有定位但却无法获得较高的价值定价。

1.人设定位模糊，用户没信任感

很多人做高客单时只想着卖产品，却忽略了人设的重要性。

用户买高客单产品，买的不只是产品本身，更是对IP的信任。

要是你的人设，一会儿呈现为宝妈的状态，一会儿又变成职场导师，既一会儿讲述育儿相关内容，一会儿又去讲创业方面的讯息，那么用户根本就搞不清楚你究竟擅长的是什么了。

即便没有被清晰定义的人设标签，哪怕该用户也没办法确切判断你是否能够对他所面临的问题予以解决，并且自然而然地不会心甘情愿为较高的价格进行支付。

最后只能被迫降低价格，陷入低价竞争的内耗里，越做越累。

2.内容定位泛化，吸引的都是无效流量

不少人做内容总想着覆盖面广一点，能吸引更多人。

其结果呈现出这样的状况，即内容繁杂泛泛，既在今日撰写出干货技巧，又于明日发布日常感悟，所吸引而来的流量品类繁多，然而真正有着高客单需求的精准用户数量极少，没几个。

高客单需要的是精准流量，泛流量再多也没用。

针对花了大量时间去做的内容，由于定位出现泛化情况，进而没办法筛选出精准用户，最终要么是没有人来咨询，要么是前来咨询的都是询问低价产品的，根本就无法达成高客单变现的目的。

3.产品定位错位，价值和价格不匹配

这属于极为常见的某一问题，要么是产品自身并未解决关键需求，然而却设定了高昂价格。

要么是产品有价值，但没找准对应的需求人群。

比如说，存在这样一种情况，有人开展职场培训，其产品是针对基础办公软件进行教学，然而却企图售卖价格高达几千的高客单产品，如此一来自然不会有人购买。

还有这样一些人存在，其产品具备优良品质，能够针对高端用户的关键痛点起到解决作用，然而在进行定位操作的时候所选的却是预算受限的低端用户群体，最终结果要么是产品根本无法实现销售从而积压，要么是只能通过降低价格的方式来售卖，如此便使得产品自身所拥有的价值被白白浪费了。

4.价值定位缺失，没说清用户能得到什么

不少人在进行高客单定位操作时，仅仅着重突出自身产品具备多么出色的品质，然而却并未清晰阐明用户购买之后能够获取何种确切的价值。

高客单产品被用户购买，最受关注的是，自身核心问题能否得到解决，确定性结果能否顺利拿到。

要是你的定位当中不存在清晰的价值输出，用户没法看到购买之后的好处，就会产生犹豫观望的情况，哪怕你的产品极为优质，也不容易成交高客单。

因此，要是你期望拥有一个价值达百万的 IP 定位，那么能够思索从人设定位这一方面着手，还可以考虑从内容定位这一方面着手，又或者能考量从价值观定位这一方面入手，并且也可斟酌从产品定位这一方面切入。

做一个有活人感，又能凸显专业能力的IP。