①粉丝 ②千川投流涨粉 ③点赞 ④播放量 ⑤开橱窗 ⑥直播间互动人气

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咱们搞一次互动，你认为2024年是否存在“流量红利”呢？先别急着给出结论，我们先来瞧瞧流量红利的定义是什么：

出新现的平台，或者新开放的领域，常常会有流量红利这种情况，因为经营者比较匮乏，所以能够率先去适应规则，并且输出有价值的内容这类，或者产品这个，要不服务也行的的企业，就能够获取额外的利润 。

2024互联网流量有哪些新蓝海

经营者匮乏，新平台得以开放，流量供给大于流量需求之时，流量红利便产生了。

按照网民总量来看，最新数据显示为10.92亿人 ，互联网全局整体流量红利至此已然消失 。我们已经好久未曾观察到新的互联网平台出现 ，在降本增效的情形下 ，大厂们反而进行了对新移动应用探索的减少 。

然而，要是我们试着采用更为微观的角度视角来讲，从新平台的开放情形情况和经营者数量的分布状况来看，互联网仍旧依然是存在着局部的流量红利的。并且，我觉得认为每年都会出现发生局部的流量迁徙。原因非常之简单极易明显，那就是平台们每年都有着不一样各不相同的投入重点要点 。

按照此思路，运营社在本文归纳出了当下主流互联网平台，也就是微信、抖音、小红书、淘宝的3个主要流量迁徙方向，以及16个局部流量红利细节。

01、优质内容就是最大的流量红利

抖音那超强厉害的广告所带来的变现收益，实在是让人很难不心生眼红之意，短视频单屏样式的那种上下滑动操作背后，存在着更长的客户停留时长和更大的广告变现的可能的空间。

有流量的非内容平台，几乎都在砸海量资金以及流量去做内容，期望能够“再造一个抖音”，对擅长制造内容的商家与个人而言，这一波饱含着极大程度的流量红利。

非内容型平台当中，于客户规模方面距离抖音最近的是微信视频号，在2023年视频号的全年总客户端用时再次翻倍，视频号整个广告填充比率低（处于3%左右），当前视频号的情形是流量没有地方可以释放，只要你发布内容，就会存在公域流量。推荐流量一般是关注流量的3至5倍，要是属于爆款短视频那便是几十倍、上百倍。

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在微信体系当中，有一个功能存在着，这个功能你或许忽略掉了，然而它正爆发着新一轮的流量红利，此功能便是公众号 。

在截止本文发稿之前的 30 天当中，运营社产出了 3 篇阅读量达到 5 万以上的文章，还产出了 2 篇阅读量达到 10 万以上的文章，账号的单月爆文率成倍增长。之所以出现这种情况，主要是因为公众号的推荐流量池正在加大投放量，并且推荐的质量变得越来越高，一篇获得推荐的文章能够收获 1500 以上的新增关注。

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同样在2024年，向优质内容“猛砸”流量的，不仅包淘宝，还有支付宝，再加京东。

最新发布的政策表明，淘宝在2024年，会于内容电商方面加大投入，新增数量为百亿的现金，以及数量达千亿的流量，目的是期望达到内容场域客户消费规模同比增长100%；今年3月的时候，京东零售确定了2024年的三大必赢之战，其中把“内容生态”放置在了首位 。

与此同时，我们还留意到，有着10亿月活用户数量的支付宝，也在朝着内容赛道投入力量，支付宝生活号是当前少有的能提供流量激励以及分成奖励的平台，在这当中，泛财商性质的内容在支付宝里极其受到欢迎，泛财商内容的月均播放量涨了18倍 。

运行社觉得，于小红书、抖音、B站这般成熟的内容平台里，同样存有一定局部内容流量红利。当一类话题与某个趋势开始流行起来，在平台上相关内容供给却比较少之际，此时就会出现内容向的流量红利。

以小红书为例，它是分享生活方式的内容社区，其客户群体活跃，还善于发现并制造热点。一旦潜力话题被发现，客户会迅速跟进，进而产生大量相关内容，与此同时，平台会借助推荐系统将其推送给更多潜在感兴趣的客户，以此加速这一话题和趋势成为热点。例如，小红书 2023 年度生活趋势关键词“听劝”、“显眼包”，每个关键词背后都有大几亿的流量曝光，其中#相关话题浏览量超 21 亿次，相关笔记有近 370 万篇。

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内容，是互联网平台用于吸引停留、提升日活的关键方式，在未来可预见的 3 - 5 年时段当中，内容红利持续存在是长期的势头，如果自身是企业或者是个人不同身份，运营社便提建议，都务必得让自己拥有与内容有关的能力。

02、好商品=好流量，做平台差异化供给

据晚点报道，抖音电商把“价格力”设定成了2024年优先级最高的任务，低价这一因素被抖音电商提升为核心战略。从这以后，京东、拼多多、淘宝以及抖音这些带有强电商心智的主流互联网平台，在2024年都将“低价”当作核心战略，电商“低价”方面的战事彻底升级了。

在低价战略的背后，存在着平台针对低价好物商品展开的强势流量补贴行为，对于那些能够给予平台最低价的一方，平台会赋予其流量，也就是说，商家能够凭借提供具有差异化的低价商品供给，借此来换取流量补贴 。

比如淘宝直播，一旦商家在店铺直播间之中，提供那种限时全网最低价的商品，淘宝直播便会针对这一类商品，给出独立流量池激励，还有固定坑位曝光；并且，对于转化率高的商品而言，能够得到内容的全域加权分发，给予更多免费的流量。

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当然，优质商品并非单纯等同于低价，当下平台针对新品，独家供给品，热销商品，爆款尖货同样释放出诚意，不但会给予流量扶持，还实实在在地给予平台补贴，同商家一道打造爆款。

最具典型性的便是抖音商城的超值购频道，品牌商家只要能供给给抖音电商全网独家优价的新品亦或是可火爆售卖的产品，便可由此进入超值购频道商品收藏处，商家无需进行直播，也不用投放流量，便能获取具有确定性的流量以及订单。

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比如，有个服饰品牌，在38节这类商品活动期间，借助平台推出的IP活动势能。与「大牌特卖超值购」跟「日常超值购活动」相配合，成功打爆了春季新品，最终达成了月销上涨10倍的成绩。

除此以外，运营社在近期的时候，还发现了一个同样是值得去加以关注的，具备高潜力的电商平台，这个平台叫做得物，。

得物针对商家运用了类托管模式，商家所提供的商品，只要契合得物的选品标准，并且质量验收是合格的，便能够在得物平台上架。每天只需设置价格发货，不需要进行投流，就能够将商品售卖出去。从运营社获取的数据而言，得物上的商家销售业绩十分非凡。一位手机经销商表示，去年在得物就可以达成年营收突破4亿元，仅仅依靠3个人的团队就实现了：一个仓库、一个采货、一个运营， 。

互联网平台让运营成本降低的商家，能让拿到更优价格好物的消费者开始回归零售本质，商家要是做全渠道经营，做具有差异不同的商家供给，便能够吃到不同平台给予好商品的流量补贴 。

03、搞流量！千万别只盯着免费流量

在一个互联网平台着手去寻求流量广告变现之际，于此背后是潜藏着非常大的流量红利的 。

平台进行广告变现的话，就意味着需要拿出一定比例的流量来用于商业售卖，在广告变现效率尚未得到验证以前，平台广告变现的流量供给通常情况下是会大于流量需求的，那些敢于成为第一批吃螃蟹的人，是能够吃到商业化流量的红利窗口的。

运营社在开展「运营操盘手俱乐部」Q2实战案例直播预先采访时候，拥有不少于3个位的一些会员向跟告知我，当下投放小红书商业化广告会有着流量红利，去年阶段啊小红书针对信息流、搜索以及另外视频实施了更加高度强度上对力度投入的流量广告变现呀，质量是挺高的，价格还很便宜呢，这些情况都有告知我 。

操盘手俱乐部当中存在一位会员，此会员身为女性内衣品牌商家，在三年时间达成了GMV过亿的目标。在2020年至2022年这个阶段，主要借助小红书上的素人矩阵号，去开展免费内容流量的运作。因为其商品属于具备特色的非标女性内衣，这里所说的非标女性内衣指的是带有个性化图案的那种，并且面向的人群相对小众，所以在小红书发布笔记便能够获取精准的流量。早期笔记的互动量以及引流到淘宝的流量，两者比例几乎为1:1 。

从2023年起始，她察觉到，仅仅依靠免费流量去打造那种能获得上千点赞的种草笔记，难度正变得越发巨大，以前发布10篇，便能够产出一个，现今发布100篇，还不一定能产生一篇拥有千赞的笔记，免费流量背后所需的内容投入，其所带来的投资回报率正变得越来越低。

因此，于去年之时，她便进行调整，试着借付费流量去打造爆款笔记，同时，依据实践归纳出了付费流量的笔记运营诀窍：

素人笔记呈现之后，以小预算开展智能通投，促使系统自行跑出具成交性质的人群画像，接着依据该画像实施定向投放，挑选出具备高转化性能的笔记，增加预算投入，将某一方向的笔记流量予以充分利用 。

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用广告流量打造爆款笔记逻辑图

尚有支付宝、B站以及视频号，同样于逐步大举开展流量广告变现之事。当中，支付宝将首页、搜索结果页、支付结果页、会员频道等价位予以开放以施行广告变现，预估在24年时用于广告变现的流量规模会实现翻倍，而这些平台俱是归属于流量供给大于广告需求的平台 。

若面对平台开放广告流量，运营社表示，可尝试积极地花小预算去测试，商家若已跑通投流到变现的流程，也务必赶紧实现抢量，因为随着商家大量加入，经过6至12个月，流量广告变现红利将会消失，最终进入由商家之间展开的极为激烈的拼刺刀投流阶段。

但凡提及广告变现流量呈现出的这般格外严重的内卷态势，那就必定得去聊一聊抖音所拥有的流量红利情况了。

作为抖音使用者所体会到的，视频信息流当中广告填充率极高，10条短视频里有3到5条属于营销相关内容，从客户体的验视角出发，仅视频信息流而言已无增长空间，而且抖音广告体系背后还有上百万商家急切等待机会。

经营社经过深入观察后发觉，当下在抖音流量广告变现里，仍然存有一定的新场景的流量红利，当中商品卡推广以及图文推广属于新场景和新内容红利。商品卡背后的商城GMV在23年同比增长了277%，如今在抖音上图文的日均客户阅读量达到100亿+，超7成的活跃客户日均浏览10条+图文，这些数据背后意味着新场景下有更充足的新流量供给。

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与此同时，抖音所展现的先进的流量变现当中的广告技术，也会针对商家在运营层面投放一波流量红利 。

投放流量的时候，众多商家有着投放策略与经验欠缺的状况，具体表现为，没办法合理地分配预算，弄不明白是要加大预算，还是减少投入，不确定是以产品成交为目标来做投放，还是围绕人群进行圈层突破来做投放……

我们察觉到，抖音巨量千川，是为了助力中小商家把投流工作给做好，才提供了好些流量运营操作层面那些具有智能化特质的产品。

例如，针对电商类的中小型商家，给出了「全域推广」，商家只要在后台填写预期的ROI，系统便会自动开展全域拓量 ；给出了「千川四开」，投放之际只要在后台勾选直播托管、支付ROI 、长周期转化、智能优惠券，就能够零成本地做ROI优化以及跑量提升； 给出了「一键打爆」，协助商家识别大促节点的潜力爆品，平台还会给予免费流量扶持，提升爆品打造的确定性。

对于本地类中小商家，也提供了相应的低门槛的智能化产品：

① 一键门店引流—「门店稳投」

② 一键团购成交—「成单宝」

适合预算少、素材少、不擅长做投流的中小本地商家。

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抖音对于广告技术展开的探索是处在前沿位置的，这也表征着互联网平台在进行广告变现方面的技术趋向，因而当新技术得以产生之时，运营社同样给出建议，能够积极去尝试，从而获取到新技术所带来的第一波红利。

04、结语

优质内容所带来的红利，在于对客户需求以及生活趋势的精准把握，如此一来，在第一时间创作出贴合客户所需的内容，便能够收获平台的流量推荐；优价好商品的红利，则是互联网回归零售本质，使得那些专研产品与服务的商家，同样能够获取可观的流量；流量广告变现的红利，属于平台新开放的广告场景以及新广告技术的运用，借助智能化投流产品，让每个人都能够实现良好的流量运营。

流量出现流动，其背后存在客户需求的改变，以及迎来新平台开放，并且有新的技术开展应用，互联网流量进行着迁徙，其拥有的方向之处便是红利存在的地方。

作者 | 陈维贤

设计 | 蝶哥