①粉丝 ②千川投流涨粉 ③点赞 ④播放量 ⑤开橱窗 ⑥直播间互动人气

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上一回于学校做分享之际，有一名同学向我发问：老师，我可不可以先去拍摄宿舍搞笑段子从而增加粉丝数量，接着承接广告，再通过直播带货来实现变现呢？

我问他：你现在有多少粉丝？

普通人如何在小红书构建持续赚钱的小生意

到现在还没有着手开始去做，然而我却感觉其中的内容是颇为有意思的，并且好多人发布之后所获得的流量都是相当不错的……

多数人做小红书存在这样的误导范畴就在于，将重点放在流量上去做内容，却没能对实现变现阶段做出规划。

我见识过数量众多的博主，具有五万粉丝的情况下，一个月都接不到哪怕一条广告，更有甚者，拥有二十万粉丝，每个月的收入却达不到三千块钱。

为什么？

因为他们从一开始方向就错了，都把小红书当目的，而不是手段。

今天，想要聊一聊，一个更为本质的问题，那就是，普通人怎样在小红书去构建，能够赚钱的小生意呢？

1、流量不等于生意

先问你一个问题：

假定你当下拥有五万粉丝，然而一篇笔记可得两千赞，这究竟意味着啥呢？

大多数人的回答是：说明内容受欢迎，可以接广告了。

其实，这只是证明了你会做内容，并没有证明自己会做生意。

也就是说，这条内容不一定能变现。

什么是做内容呢，那便是你发出了一条「省考备考计划」，进而收获了3000个赞，500个收藏呀。

何为做生意，指的就是，在那有着3000个点赞的人群当中，存在300个人加了你的微信哪，这其中的30个人付费买下了你的「考公知识库」，最终，有3个人升级订单购买了你的「一对一陪跑服务」。

看出区别了吗？

前者，你卖的是注意力；后者，你卖的是解决方案。

先说前者，要是不存在后端的情形下，顶多也就是去承接一下广告而后便终止了；再讲后者，有一位用户花费六十六元购买你的知识库，又支付两千九百八十元用于升单陪跑服务，你接着持续为其提供服务。

这就是为什么我一直强调，小红书是渠道，不是目的。

真正我们要去做的，是借由小红书这个途径，寻觅到甘愿为你的价值掏钱付费的人，随后将他们转变成为你的长久客户。

2、普通人最强的商业模式：虚拟产品

不少人会发问，我毫无擅长之处，并且不存在任何资源，那我能够售卖什么呢？又能够从事何种商业活动呢？

答案是：虚拟产品。

有一种产品被称作虚拟产品，它是那种能够凭借自身原创出来的，不需要借助物流来发货运送的产品，然后要通过小红书这个平台将其售卖出去。

然而要留意，我所讲的并非是那种一个点九元能够拥有二十个G的资料包。这种仅仅是处于早期时期的虚拟资料，它跟当下的虚拟产品存在着极大的差异。

虚拟资料是什么？

乃是经由互联网东零西落搜罗、打包压缩而成的文件夹，消费者购去观瞧，存有数百个文件，确凿绝然无从知晓该自此之中怎样起始去查看，最终必定毫无疑问会搁置在网盘里，任由落满灰尘。

虚拟产品是什么？

那是经你系统整理且为原创的、能够径直解决问题的产品。用户将其买回去后，打开便呈现出一个清晰的目录，在这个目录里，第一步要做些什么，第二步又要做些什么，还详尽说明了每一步该如何去做，另外遇到问题亦有对应的解决办法。他无需运用思考，直接依照着去做就能够得出结果。

或者说，就是一个打开能直接用的工具。

举个例子：

资料售卖者，针对小红书运营领域的相同资料，会向你交付一系列物品，诸如sop，还有表格，以及PDF文件，甚至白皮书等等。

做产品的人会给你一个系统性的教程，并且给出具体流程。

看出区别了吗

一堆材料是前者，一套系统是后者，前者用户买完以后会面临不知如何使用的情况，后者用户买完马上就能够开始操作 ，从而熟悉上手。

这属于虚拟产品，我认定其为普通人抗衡时间单价的独一无二的利器，你只要进行一次生产，便能够开展无限次销售。

你仅需耗一个月时段，将你的阅历、办法、步骤梳理成一套体系，随后放置在那儿，今儿售卖十份，明儿售卖十五份，一年过后依然能够持续售卖。

3、用户为什么愿意付费？

说到这么个地步，铁定是有人会提出疑问的，要知道网络上面到处都是免费的教程，究竟是凭借什么缘由，别人才会花钱去购买你的虚拟产品呢？

这属于一个具备良好性质可以引发思考的问题，同时还是绝大多数人难以将其进行有效开展实施的最根本缘由所在，他们内心觉得自身所售卖的是信息，然而用户实际所购买索要获取的却是那个被称为「系统」以及「确定性」的东西。

我举个例子：

要是你打算学习怎样搞小红书这个事儿，你在随便任意一个平台去搜寻查找关键词，就会发觉存在着数量超多的免费内容，然而根本就看不尽，而且并且知识点特别琐碎繁杂，琐碎到不行：

有人说一定要日更，也有人说宁可周更也要保证质量

有人说标题要用数字，也有人说标题要制造悬念

有人说一定要露脸，也有人说不露脸也能做

你根本不知道哪个是对的，应该听谁的？这就是「信息过载」。

而如果这时候，有个人告诉你：

我针对种种方法展开了测试，有用的与没用的已替你筛选出来，你仅需依据我给定的这套流程推进，第一周该做些什么、第二周该做些什么，每一步要如何去做、可能会遭遇何种阻碍，我都已为你标明了。

你会不会愿意花39块，买下这套确定性？大部分人是会的。

这就是虚拟产品的核心价值：

不一定是创造信息，也可以是筛选信息、整理信息、系统化信息。

付钱的用户，期望产品帮忙节省时间，去除噪点，最终自己能得到一份可以落地实施的方案。

4、各行各业，如何把经验产品化？

回到开头，我没有什么特别的技能，能做虚拟产品吗？

答案是：凡有技能处，皆可产品化。

你可以留意下「生活研究所」榜单上的top级店铺：

职场类有：PPT速成手册（10套模板+每套模板的使用场景）

此技能类包含，手机摄影修图参数库，其有50个场景，，且每个场景都有参数设置。

丰富程度更高的是知识库，各个不同的行业，各个细分的垂类，均有着自身的知识库，只要你去搜索「行业加上知识库」，便能够寻找到相似的产品。

将你的经验、方法、流程。转化为能够直接依照去做的指南。你无需具备多强的能力，你只需比你的目标既定用户多走出那么一步。

5、真正的钱在私域

提到这般地步，你大概会有这样的想法：嗯，我制定了虚拟类产品，以每份68块的价格售卖，在短短的一个月时间之内就能够借此产生赚取5000块的收益，看样子还不错。

但是呢，我得跟你讲一讲，要是你仅仅是把虚拟产品看作是一次性成交的那种情况，那么你能够赚到的钱，最多也就是百分之三十而已。

真正的钱，在私域。

什么意思？

要是你于小红书之上发布了一条笔记，致使一百个人瞧见了你的知识库，当中十个人掏钱去购买了价值六十八元的知识库，你收获了六百八十块，很多人到这儿便终止了。

但我会继续往下走：

就是这十位付费的用户，加上了我的微信，我于微信上接连不断的提供价值：每一个礼拜分享一个全新的案例，解答他们所提出的问题，还邀请他们进入社群。

1个月之后，当中的 1 个用户觉着「这个人确实切实靠谱，可以帮我把问题获得解决」，他们乐意愿意付费6980元，去买下我的一对一陪跑到服务。

你瞅，正是这同样的十位用户呐，要是你仅仅去做一回成交，那能赚到六百八十元。要是你开展私域运营，你所赚的金额就是六百八十元加六千九百八十元，等于七千六百六十元。

这就是用户的终身价值。

所以，我一直强调一个漏斗模型：

前端获客的小红书，中端筛选的知识库，后端变现的私域微信。

小红书：用内容吸引精准流量，让用户看到你、认识你

由付费的方式，筛选出切实认可你价值的用户，与此同时，建立起初步的信任。

私域微信：持续提供价值，挖掘用户的终身价值

为什么知识库是中端筛选器？

肯花六十八块去买你知识库的人，其自身本就是对你所拥有的内容满怀兴趣，并且甘愿为你的价值付出费用的那样一种人。

这群人，才是你真正的精准用户。

然而于小红书之上，你仅能够发布内容、悬挂链接，不过你没办法与用户进行深度沟通、开展持续服务。

可是在那个微信之上，你能够针对问题开展一对一那样的解答操作，然后进行致使形成更深层次信任的构建，并且还能够依据用户所具有的需求，进而去做出推荐单价比更高之服务这般一个推荐事宜（至于所说像是陪跑、咨询、定制方案呀这些服务）。

所以说私域才是真正赚钱的地方。

6、你需要多少用户，才能靠小红书养活自己？

讲了这么多，我知道你最关心的问题是：

我需要多少粉丝、多少用户，才能靠小红书养活自己？

答案是：

你只需要1000个铁杆粉丝。

这是硅谷著名投资人凯文·凯利提出的理论。

什么意思？

倘若你存在一千个铁杆粉丝，他们当中的每一个人每一年在你此处进行一千块钱的消费，那么你在一年的时间里所拥有的收入就会是一百万。

这个数字听起来很夸张，但我给你算一笔账：

假如你做「小红书 IP 变现」方向：

500人购买了你有着68元价格的知识库这件事等于3.4万，而你拥有1000个铁杆粉丝。

其中100人升单了你2980元的陪跑服务 = 29.8万

又有50人续费了第二年的陪跑服务 = 14.9万

那些人当中，有二十个人，参与购买了所提供那价值五千九百八十元的一对一咨询服务，相应合计起来的金额等于十一万九千六百元。

加起来，一年收入是：60.06万。

你瞧，并非要大量的粉丝，也不必要每日进行直播带货，更无需承接不计其数的广告，仅需寻觅到一千个名副其实认可你，心甘情愿为你的价值支付费用的个人，方可。

而小红书，就是帮你找到这1000个人的渠道。

写在最后

很多人做小红书，总是问我：

要问如何去做小红书，怎样能够快速实现涨粉，怎么才可以接到广告，怎么能来提高笔记流量。

但我想告诉你：这些都不是最重要的。

最重要的是：

你得清楚，你内心最期望赚到的是何种钱财，接着逆向推导回去，应当去做什么样的内容，应当去吸引哪类人，应当售卖什么产品。

这就是「以终为始」的商业思维。

你要是打算承接广告，那就得去创作品牌方所青睐的内容，进而吸引品牌方所重视的粉丝。

如果你想卖货，那你就要做种草内容、吸引有购买力的用户；

要是你打算搞私域，开展卖服务的活动，那么你就得去做干货类的内容，把那些乐意去为知识掏腰包的人给吸引过来。

先想清楚终点在哪里，再决定起点怎么走。

而对于大多数普通人来说，我最推荐的路径就是：

用小红书做内容，用知识库建立信任，用私域挖掘终身价值。

这条道路并不要求你具备资源，也不要求你拥有人脉，更不要求你组建团队，你仅仅只需拥有些许经验，接着将其予以系统化，随后使其实现产品化。

找寻到一千个对你予以认可之人，便能够搭建出一个归属于你自身的、具备可持续性的小型生意。

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