①粉丝 ②千川投流涨粉 ③点赞 ④播放量 ⑤开橱窗 ⑥直播间互动人气

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如今，越来越多的平台，开始上线直播功能，像网易考拉，本月宣布上线直播，苏宁易购，正式打通快手小店，最早涉足这一领域的淘宝直播，面临着越来越大的竞争，它将如何发力呢？

淘宝直播联手微博，淘宝直播路在何方

一、淘宝直播打通微博

据了解，淘宝直播与微博电商直播的打通事宜，已大体完成，要是技术得以完善，淘宝新势力周便可出现一系列应用，淘宝直播负责人赵圆圆表明，真正完成打通的时间预估在下个月。

淘宝与微博直播合作的首个步骤是，要是客户于淘宝直播开启之时绑定微博账号，那么便能够将直播内容传至微博，达致双平台传播，进而被更多粉丝以及消费者瞧见。

未来存在更多整合方向，那便是微博博主于直播之际，能够更为顺畅地促进客户去增加淘宝商品，并且依照阿里妈妈的分佣予以结算。与此同时，微博电商直播在开展直播创建之时，便已然具备了淘宝直播的能力，也就是在发布以及观看方面给予更多的支持。

如果整合成功，这个决策将会大比例增加淘宝的营收。

如今，快手开启了商业化变现之路，抖音也开启了商业化变现之路，蘑菇街尝试直播业务，网易考拉等电商平台同样尝试直播业务，当前电商直播已成电商的标配，自然会对更多生态角色有需求，淘宝直播为此不断引入更多生态角色与微博合作，上述淘宝人士称，此合作是在这样的大背景下进行的。

微博方宣称，后续会更进一步助力内容作者使变现效率得以提升，微博电商直播会和淘宝直播相互连通，于淘宝端进行开播时能够绑定微博，进而同步至微博达成双平台的分发 。

二、直播的重要性在逐步增加

连接产品与消费者的渠道是直播，它是比起传统的产品、品牌、渠道、消费者模式而言，更为便捷、迅速的一条“绿色通道”。对于商家来讲，这一路径的简化为他们节省了巨大成本，由此可见直播电商是未来的大势所趋，。

就连有人在最近Po出了截图，那图片所呈现的是，淘宝直播的负责人赵圆圆发了朋友圈宣称，在9月1日之前不开播的天猫商家，在双十一的时候将不会给予坑位，不会给到资源位，并且不能够参与主播天团V任务 。

最终真的被辟谣了，赵圆圆根本就未曾发布过这样子的朋友圈。不过从这能够看出，淘宝直播的影响力正逐步在加大，内容电商会再前进那么一步。

对于淘宝商家来讲，直播的重要程度说不定愈发高了。在营销工具竞争越发激烈的情形下，直播能不能成为商家新的突破点呢？实际上在很早以前，就有消息传出来：对于C店而言，把直播做好，其引流效果也许会比一般的营销工具更佳。

当然，直播重要性有所提升，实际上，对于大部分中小商家而言，并不全然是好消息，虽说存在洗牌几率，然而，当下大多资源已被头部商家占据，中小商家更需考量重新投入与最终收获的占比问题，对于新的模式也难以准确把握，这是横亘在中小卖家与直播之间的几大难题。

三、中小卖家该如何选择

因此身为中小卖家，我们得清楚，直播是分不同平台的，那几个主要平台的优势都是啥，劣势又都是啥？对应的适合拿去投放的产品都有怎样的特点？对于不同的店铺而言，直播用什么方式开展才最优呢？

1.平台之间的差异化：

当下的主流视频，还有种草平台，我们把上面那几个列举出来了。从日活、停留时间、流量增速以及未来潜力来讲，抖音在这几个维度之中是最高的，然而综合推荐指数呢，依旧是淘宝直播最高。

虽淘宝直播日活较低，甚至不及快手，然而逛淘宝直播的顾客目的清晰——增加商品，故而转化率高。此外，淘宝覆盖客户数目达7亿，即全国范围内每两人中至少有一人是淘宝客户。此范围涵盖老人、小孩、偏远地区人群，剔除这些人群后，基本人人都用过淘宝。

如今淘宝直播，热度相较于抖音、快手等内容平台，不算高，然而在基础客户数目这般庞大的加持状况下，未来逐步引流至直播不太困难，并且现在与内容平台微博展开合作，未来相当值得期待。

可不是，抖音跟快手，它们也存在着适合去投放的各类产品；比如说，抖音在曾经的某一个阶段，将客单价比较低的那些单品给成功引爆了；甚至，还制造出来了那种现象级的话题流量；就像“佩奇手表”这类的；所以，商家是需要结合 own（自家）的产品去开展考量的。

比如说，存在一家售卖儿童桌椅的店铺，其客单价超出2000元，所使用的场景也比较受限，明显地，这样的情况就更适宜淘宝直播，而非抖音或者快手；然而要是属于宠物周边产品，在内容平台借助宠物的视频持续去产出内容、收获粉丝，在爆款视频里植入的产品便更易于成为爆款。

2.商家与主播的合作形式。

总体而言，存在着4种形式，它们分别是，同外部主播展开合作，和直播机构进行合作，跟直播基地开展合作，以及培养团队这种形式 。

它投入的时间不一样，人力不一样，资金成本不一样，单次收益有区分，执行难度有区分，收益期长短有区分，所适合投放的产品特点有区分，类目也有区分。商家朋友能够依据这个表格内容对应到自家店铺的情况，经过客观分析之后再挑选最适合的方式。

今年双 11 时，淘宝直播在去年取得了具有历史性意义的出色战绩后，官方对其重视程度提升得越发明显，有关参与方式具体见下图：

四、结语

从微博获得助力之后，淘宝直播自然而然地具备了更为广阔的流量想象范围。曹磊觉得，淘宝直播在未来还会迎来更多全新的改变 。当下的直播大多聚焦于年轻人群当中，其内容主要是服装以及化妆品 。

假以时日，进行直播的群体并不是仅仅局限于年轻女孩，直播所涉及的范围将会从城市朝着农村的方向延伸拓展。此外还有数目更多的农产品依靠众筹以及预售的项目，都会借助直播平台来开辟市场。”。

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