①粉丝 ②千川投流涨粉 ③点赞 ④播放量 ⑤开橱窗 ⑥直播间互动人气

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现今，诸多品牌创始人IP渐次出现，好些老板亲自投身其中，变为品牌内容的持续产出者。那么，怎样自起始构建一个达标的品牌创始人IP呢？此类IP的未来走向何方呢？一同来看一下吧 。

品牌创始人下场做IP，这类IP的未来通往何处

曾经，新品发布会上活跃着诸多品牌的老板，像苹果的乔布斯、库克，特斯拉的马斯克，小米的雷军，锤子的罗永浩，以一年一次的频率，辅以高大上堪称标配的千人会场登场亮相。早年间，他们多在幕后，可现今，客户只是需要将各大 APP 打开，便能够看到好多创始人在品牌直播间谈过去、说当下，为自家产品卖力宣传，正快步从幕后走向台前 。

“创始人刷脸”这股风刮了好些年被新锐品牌们予以发扬光大，众多品牌创始人IP如雨后春笋般纷纷涌现，不少老板亲自下场，去成为品牌内容的持续生产者 。

能观察到刀法，T 恤品牌「拇指白小 T」的张勇是创始人，从 5 月开始在抖音发布创业心得，吸引了一群对创业经历感兴趣的粉丝；中式餐养食品品牌「送理」8 月刚上线，已同步推出品牌创始人 IP 账号“亢乐 - 健康学徒”，每天借助短视频分享健康养生知识，两周涨粉将近 7 万 。

大家都知道，从0到1去打造品牌可不是件轻松的事儿，对于刚起步不久的新锐品牌来讲，它们所能运用的人力以及物力资源在一定程度上是受到限制的，可为啥大家还是毫无商量地都延续了「品牌创始人IP」这样子的思路，亲自投入精力去打造崭全新颖的账号？要怎样从最开始着手建立一个符合标准的品牌创始人IP？这类IP今后将会朝着哪个方向发展？

关于此情况，将刀法同「送理」品牌的创始人亢乐进行了联系，针对他身为品牌创始人对于上述那些问题的看法展开了交流。在本文当中，主要是借助该品牌的案例，对「品牌创始人 IP」业态的发展逻辑予以系统分析，与此同时，还对搭建相关 IP 账号能够复用的经验进行了探讨。

01 新锐品牌创始人下场做内容建设，带货仍是终极目标

先看十年前的时候，有一句广告语“我为自己代言”突然出现了，在那时候，公司一号位出镜这一情况还非常少见。现在呐，当我们以同样多的字组合形成关键词“创始人”，在以记录美好生活为口号的抖音以及基于算法推荐的快手上去进行搜索，已经有数量达到成千上万的老板们亲自到镜头前面，为自身所拥有的品牌进行宣传推广。再去细细观察这些具有品牌代表性人物身份的IP账号具体所涵盖的内容，能够察觉到一个共同存在于其中的特点：那就是短视频当中出现的场景风格以及内容所围绕的主题相对来说是固定不变的。

按照“亢乐 - 健康学徒”这个账号来说，每期出镜时，这位品牌创始人标配的场景元素有长衫，有几案，还有折扇，而统一的话题是中医养生小妙招。这种做法是基于传统的营销心理学，借助重复以及持续，久而久之会让客户形成惯性，主动给这个 IP 贴上“养生”的人设标签了。

品牌创始人下场做IP，这类IP的未来通往何处

借助创始人 IP 内容，给品牌高效迅速地打造形成客户心理印记，对于崭新的新锐品牌来讲，有那么一种类似委婉迂回实现目的的曲线救国的意味。首先，交易得以开展施行的根本基础在于客户之于品牌所抱有的信任。比较对照新锐品牌与成熟品牌，可以发现，后者具有更高的知名度，甚至有的还具备国民度，在直播间这样的特定语境状态之下，成熟品牌拥有足够的能够产生信任感的基础条件，不管这些品牌是凭借老板亲自参与直播的方式，还是单纯专注仅仅做店铺直播，终究都会存在有客户愿意心甘情愿地为其产品支付款项买单。

但身为新锐品牌，客户对此类品牌并无任何认知，也不存在预期。在此情形下，倘若品牌一开始就搞店铺直播，或者老板直接进行直播带货，多少会被客户视作“缺乏诸多情感的卖场直播间”，进而对品牌产生极为强烈的“功利性”之感。

亢乐表达这样的观点，品牌创始人的IP存在差异，原因在于处于这个特定语境时，其作为「个人」，在与消费者的关系上呈现出「人和人沟通」之状态，依据传播学的理论来分析，消费者同一个「个人」更易于构建起信任 。

二来，在达成一定信任度的前提情境之下，客户对于品牌会进而产生更具长期性、确定性的期待。如同线下店那般，创始人IP账号同样能够给予人陪伴感以及安心感觉状，客户会这样认为到，“既然我知晓这家店的老板是谁，那么当我去购买他家所售物品之时，就会感觉其质量以及售后方面或许相较于那些老板从不现身露面的店铺而言，显得更具备保障”。

一来，品牌创始人IP的建立，属于品牌人格化的体现，二来，它能够相对高效地筛选目标客户，三来，能持续和认同品牌理念的群体保持稳定的信息对齐，最后，能强化品牌在大众认知里的“性格” 。

以同产品使用相关的交互角度去看，人们在接触全新品牌直至对其风格、特色达成较为透彻理解时，大概所需时间为1年左右的时长，然而要是借助品牌创始人IP来触达客户，那么这个进程将会显著缩短 ！

亢乐称，他们期许自身品牌性格是平和且能被信赖的，实际上从各类角度去瞧，此品牌会与他的性格相对更为靠近些。于起步时期里，要是创始人和品牌的性格较为相像，那么创始人便可试着走到台前来，为品牌进行代言，这同样有助削减一些人力等方面的成本 。

除此以外，在一定程度上而言，“送理”团队在运营自 0 到 1 的过程中，针对一个属于中医养生垂直领域的品牌创始人 IP 展开了系列行动，如此这般的情况呢，其实是在品牌打造进程里持续学习以及不断输出所产生的自然而然的结果。

着眼于国内经济的发展趋向，他们留意察觉，存在着一类“共同富裕人群”，这类人注重性价比，舍得投入金钱用于消费，生活节奏缓慢，习惯更为传统，他们会在消费的领域里起到更关键的作用，这群人对于涵盖中医健康的功能性食品有着强烈的需求，特别是在去年，当多个行业遭遇若干增长瓶颈之际，整个功能性食品行业渗透率的增长幅度到了174% 。

在产出有关内容的短视频这段时期，团队还生出了一种奇妙的感觉，中医的底层逻辑跟字节跳动的算法逻辑颇为相符。他们认为，视频算法实则是在大样本量情形下的一种AB test，最终造就“千人千面”的信息流，而中医实则是历经多次以及上千年时间的AB test，为客户供给定制化的产品。

依靠创始人 IP 短视频账号持续开展 AB test，于助力品牌寻觅适配人群之际，这亦是一种 DTC 获取信息路径 。

比如说，品牌借助IP账号发布了有关奶蓟草功效的科普视频，张家界那儿的客户评论询问为何没提及藤茶，团队瞧见留言后认真钻研了藤茶，发觉藤茶的有效成分与奶蓟草相同，随后公司就着手投入研发藤茶相关的商品。所以说，一个出色的品牌创始人IP不但能够与客户进行有效的沟通，而且鉴于目标客户具有随机性，获取的信息样本更为丰富且准确，这等同于全新的产品市场调研渠道。

当然，处于商业世界里，任何投入迟早都会按照更为直观的结果导向去衡量得失。部分运转相对稳定的创始人IP账号，基本上都已经开展或者拟定了直播带货的规划。

品牌创始人下场做IP，这类IP的未来通往何处

「拇指白小T」创始人 IP 账号预告 9 月首场直播

亢乐表示，创始人是期望能够有一个结果的，无论是账号粉丝量足够多，又或者是看得见的销售转化。品牌倘若想要活下去，那是得依靠生意的，终极话题不会绕开变现这一点的。

02 品牌创始人 IP 的诞生：原创内容为核，热门形式为壳

如同任何 IP 一样，一个品牌创始人 IP 的起量所需具备的三大基本要素是：内容，形式，流量 ，而一旦同“做品牌”联系起来，这三要素得辅以更为清晰、缜密的逻辑才能够相互支撑 。在账号内容的范畴内，鉴于其早期承担着品宣的重任，所以必须由品牌进行原创来达成 。与此同时，基础内容会对视频的完播率产生影响，内容的质量以及差异性同样相当重要 。

就以前面所说的那个账号作为例子来讲，为了能够把在市面上现存的中医健康垂类IP给区分开来，账号的定位首先要和品牌的定位维持一致，将目标对准“共同富裕人群”，其内容相应地是由这三部分构成的：其一为在中医指导之下的饮食习惯分享，其二是日常身体健康状态的调整技巧，其三是在中医体系之下关涉独特植物或者成分的解读。以上这些内容全部都是源自品牌创始人每周去学习的中医课程，并且结合评论区的互动情况，依据客户的性别以及地域特征来进行反馈，从而构建起一些内容壁垒。

在账号形式方面，品牌最重要的是要做好 IP 风格的对标。

“送理”历经大概两个月的测试，跑通了一个账号，他们所采用的具体方法是 AB test 团队开展了市场调研，梳理出 5 个适配本账号内容的表达形式，随后把 5 种各具不同形式、内容类似的视频，分别上传至 5 个独立的账号，确保每个账号风格保持一致，对涨粉互动等数据予以跟踪 。

亢乐介绍，内容的呈现形式，会对账号的点击率以及加粉率产生影响，所以，我们会尽可能去参考抖音、快手等众多平台中做得较为出色的创始人IP账号，按照品牌自身的标准进行取舍，提炼出像是边骑车边讲述养生知识，又或者是纯文字新闻播报等热门模型，最后得出比较受欢迎的中式国风，实际上在一定程度上参考了之前宫廷风直播间的形式。

品牌创始人下场做IP，这类IP的未来通往何处

部分测试账号截图（受访者提供）

他坦白，如同许多新锐品牌初做账号测试那般，团队也曾为“是否非得创始人亲自出镜”这一问题而纠结。鉴于此，他们最后从品牌性格与创始人性格的契合度方面去思量，“有些品类不太适宜创始人出镜打造 IP 账号，像我们先前推出的品牌「BuffX」代表着一种潮酷、朋克的精神，与我自身的感觉不太相符，然若讲中医养生，有具体人物形象出镜，的确能够增强信任感。”。

在有了内容作为基础，形式做了铺垫的前提之下，品牌创始人IP的引流方面重点聚焦为，明确对于沉没成本的预期管理上！

现阶段，好多人都觉察到抖音推流算法的所谓「二八效应」，也就是那 20% 的优质内容能获得享有 80% 的流量，然而在亢乐眼中，抖音其实是「二八十机制」，除了早已存在的二八效应外，还有众多就连质量都达不到及格线要求的内容呢，抖音是 100% 要对它们进行“干掉”这一行为的。

他拿被舍弃掉的另外几个账号当成例子，当账号数据呈现出不好的表现时，存在两条可供选择的路，其中一条路是优化内容，多多去尝试其他样式的AB test，另一条路是持续投入资金或者扩充团队来提高这个账号的数据，依据“二八十机制”的认知，团队 chose了前面提到的那一个选项，需要留意的是，直至现在，团队仅仅对最终成功达到畅通运行状态的账号下面置顶的几个视频给予了dou+支持 。

定要把控创始人 IP 的单粉丝成本，要是此成本达 1.5 元，表明推流效率低或者内容质量逊于平台多数账号，那就或许得换个方向了。倘若还在持续投入，那基本就是在对抗抖音的算法。

实际上，不论当下的品牌创立者借助网络社交平台去打造 IP ，抑或是正如在几年前所采用通过传统媒体来进行发声，就长远方向去看，品牌与创始人的能量对比总共存在着三种状态。

在理想的状况之下，品牌与品牌创始人的 IP 呈现出彼此相互赋能的一种关系 ，涵盖后续借由 IP 账号展开直播带货的进程当中 ，于内容方面应当以不会伤害已然构建起来的品牌“性格”作为前提条件 ，以此确保 IP 的信任度以及可持续性 。

03，多数的创始人并非是演员，品牌创始人IP不存在万能之公式。

虽说为品牌塑造创始人 IP 是存在一定平台规则能够依循的，可是如同做品牌那般，要想把这些 IP 账号给做好，是不可以凭借“一招鲜，吃遍天”这种方式的。在此我们能够参照达人 IP 来进行观察。众人皆知，有潜力的达人有可能会与 MCN 机构签约，并且 MCN 拥有较为成熟的孵化机制，从达人内容直至拍摄制作有着相对确定的剧情设置。近些年来，影视行业岗位承接能力有限，且相关专业方向人才供给出现过剩情况，不少人选择转型去做达人，这些人具备一定创作基础，也拥有一定演绎基础，所以能够较好地去完成“剧本”。

但这个逻辑放在品牌创始人 IP 的运作上很难行得通。

最重要的问题在于，多数品牌创始人并非演员科班出师，平常工作繁重、接收的信息量繁多，从主观思绪来讲，创始人们依照剧本达成某个人设 IP 塑造的概率极其微小，与其耗费时间教导他们饰演不属于自身的“人设”，倒不如招录适宜的演员来推出全新的品牌 IP 。

再者说，从内容供给的底层逻辑方面来看，实际上跟其他IP没什么两样，品牌创始人IP同样存在两种选题思路，一种是“给客户提供我本身所擅长的”，另一种是“品牌期望客户所能看到的”。

这般一来，自然而然便划分出两大流派，其一，执着于死磕内容，凭借独家、干货等具备差异化的内容去吸引粉丝，进而塑造品牌创始人 IP 的势能，像「拇指白小T」创始人的创业方法论，还有「送理」的中医养生小知识之类的；其二，是偏向流量以及转化的打法，主要借助直播投流、合作明星引流等来为 IP 账号迅速增添粉丝，之前一度处于风口浪尖的「趣店」便是一个典型的例子。

亢乐表示，不管挑选哪一种举措把创始人IP账号做成功，切实到了转化阶段的直播间情境中，我们极为在意主播状态是否与品牌所服务的受众相匹配，并且我们很关切的还有对客户的重视程度以及对货品的信赖程度。

这并不是去否定品牌创始人IP对于直播带货所具有的意义，而是要对应一个能让人深入思考的现象，那就是：当下部分新消费品牌的“老板直播”，有时候会“干不过”一些被称作档口的“老板直播”，再说明一下，档口指的是小型的售货店或者是一个摊位 。

今年6月的时候，抖音账号名为“云爸爸品牌服装”的直播间火了，火到出圈，它的主营业务是中老年男装的批发，或者销售，直播间常常出镜的是一群中年男性，他们穿着店里的服装，表演各种才艺，比如说，为了展现衣服弹性好，面料佳，“爸爸们”会示意观众去看他们做一些有难度的动作，或者可爱的动作，而出圈的动图和视频就是这些有趣的互动时刻，从内容方面来讲，这个直播间让人感受到茶余饭后那种简单的快乐，为客户传递了足够的情绪价值。

尤为关键的是，存在一些档口直播，其背后有着强有力的供应链予以支撑，这恰恰是众多新锐品牌亟待补足的部分。亢乐讲道，“从本质方面而言，我们悉数都是从事卖货这一行为的，需要给予消费者一种完备的体验，这种完备的体验涵盖了优质的产品、适宜的价格以及良好的服务，而供应链在其中占据了两点，即产品与价格。”。

尽管众多新锐品牌围绕着品牌创始人 IP 业务，尚且处于一种开荒的阶段，然而亢乐觉得，或许在并不太长的时间之后，品牌创始人亲自投身其中，将会变成一种品牌建设方面具备平常状态的业务，并且这类业务在未来，也会拥有更具想象的广阔空间。

处身于信息爆炸的时代，媒介变得越发碎片化，品牌若想持续地获取客户的关注度，那是极为艰难的。不过，鉴于创始人自身带有品牌的烙印，消费者对他的认知会转移至品牌上，故而，不管是从媒介整合方面看，还是从信息效率方面看，又或是从对品牌的熟悉程度而言，依托创始人IP来做品牌推广，都具有良好的性价比，并且使用得当时，也不会占用创始人过多的时间与精力。

对品牌创始人而言，这也是让自身处在适合状态以及获取相关信息的关键途径。设想一下未来 AR/VR 技术会对消费环境造成的那种具有强大冲击性的转变情形，如果我们已然对品牌创始人 IP 等这些新形态较为熟知，那么也能够以更为积极的姿态去顺应下一个全新的销售状况。

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