①粉丝 ②千川投流涨粉 ③点赞 ④播放量 ⑤开橱窗 ⑥直播间互动人气

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当下已然步入下半场，用户红利亦会消逝，达人们普遍因变现而发愁，然短视频平台正逐渐电商化，直播带货以及短视频内容带货尚有一定红利，时常听闻诸多人士凭借日出万单、月入百万，究竟怎样带货呢?

一.选赛道

不论做任何事情，最重要的是选赛道，老师选择的三个赛道是：

先是第一个赛道所挑选的乃是自身所熟知的领域，老师往昔曾经从事游戏行业，具备12年运营方面的经验，故而在初始之际所择取的是游戏，大约拥有20多个游戏账号。

选择的第二个赛道是珠宝，老师的姐姐身为珠宝鉴定师，还是珠宝批发商，大学所学专业同样是珠宝，故而具备这种得天独厚的优势，。

被选择为第三个赛道的是美食。因为民以食为天，所以在进行美食选择之际，第一支视频便爆火了，大概拥有将近50多万的粉丝。在5月份时，又有一只视频突破了先前的成绩，而后在一个月的时间里涨了100万的粉丝。

老师于挑选这些赛道之际，其核心所关注的实际上仅为一点，即：它们的商业变现模式究竟是什么呢？倘若其变现模式是以美食去推荐好物的话，不管是吃的物品还是用的物品，都颇为容易实现带货。珠宝属于首饰类别，游戏主要是以直播作为主要方式的。

抖音直播才700人观看，却带货上千万！短视频后红利期的是

二.电商带货

快手平台与抖音平台，其一以直播带货作为主要方式，另一则以短视频带货作为主要方式。我们察觉到一个颇为有趣之处，直播带货对人有所依赖，具体而言，是主播本人在产品与粉丝间互动关系上的依赖，然而短视频凭借内容去带货时卻依存于内容，并依赖创意本身，若其得以爆发增长，那么依照抖音的推荐逻辑近乎会进入王者层次范畴的池子里，进而销售量便会大幅多出许多！

1.短视频电商特点

那短视频电商主要的特点在于，内容呈现出种草化的态势，单品展现为爆款化的情形，交易具备私域化的特性 。

在知晓这些内容以及特点以后，便能够依据这几个特点，有针对性地去营造我们短视频的内容方向。当短视频内容的方向已然明确之后，短视频的变现布局究竟包含哪些内容呢 。

2.布局

如今，热巴舞抖音教程的变现途径，较为常见的有直播打赏，有商务广告，有电商卖货，还有知识付费。在这些内容范畴一下，什么样的内容，我们才有可能去实现更好的变现呢 ？

你的内容必然是有意思的内容呀，其中涵盖了搞笑方面，还有颜值方面，以及才艺方面，情感方面，二次元方面。那么你的内容同样得具备实用性呢，如果不具备实用性，或许大家就会直接划走啦。所以呢，我们于挑选这些方向之际，像美食方面，美妆方面，妙招方面，评测方面，种草方面，统统都是我们处在创作内容之时需去思索商业化的最为直接的方向哟。

3.短视频电商核心

实则短视频电商的核心就俩，其一乃是借由短视频的内容展开带货，其二是借助直播的内容进行带货，短视频的内容带货，除商品介绍较为详尽外，还能凸显亮点，可反复播放，这一部分抖音做得颇为出色 。

当下直播界的诸多品类当中，众人皆知的是快手直播以及淘宝直播，特别是前段时间快手直播邀请了柳岩前来站台，收获了高达好几个亿的收入。虽说我们所目睹的是内容带货的本事极为强盛，然而在这些带货行为的背后，实际上需要着重留意的一个极为关键的要点便是你的供应链，要是你的供应链并不完备，那几乎就等同于0 。

4.短视频电商供应链

存在一些从事短视频制作的，其自身便是供应链，然而诸多MCN机构并无能力去构建自身的供应链，如此，在选择之际，老师也将其分为了三种 。

第一，涉及淘系的某些产品，不管是淘客联盟，还是店铺佣金，大体上都与淘客存在关联，然而吧，淘客存在一个颇为严重的问题，就是估计当你的销量提升之后，淘客的佣金会逐渐下降，并且你自己最终都搞不清楚究竟是打从何时起开始下降的。

第二种选择，是短视频旗下的那些小店，不管是快手的精选联盟，还是抖音的精选联盟，或是我们跟单独的商家小店合作，不管是风险性，还是产品的质量度，其实也都还好。

最后一个是要自己搭建供应链，自己搭建供应链这事，是极耗精力的事，是极耗钱的事，是极耗时间的事，然而供应链完善了，我们才能够最终做好电商最核心的一点，把供应链的事情处理好，如此那般前端的流量、销售便能够很好把产品的诉求彰显出来。

5.如何找KOL带货

选择完毕供应链之后，便能够去寻觅KOL展开合作，那跟怎样的KOL合作才会更为适宜呢，这能够促使我们的产品销售得更加快捷、更为出色。

选择KOL之际，要先看其30天内平均播放量，其存在诸多可能被隐藏的数据，所以需要前往飞瓜数据查看此30天平均播放量，若处于恒定数值内，且播放量与曝光、点赞、评论、互动处于健康状况，那么这个KOL便是合适的KOL。 。

那之后呢，去查看考究他粉丝的构成情形，这是极其要紧关键的呀。要是针对女性美妆类而言的话，那必定百分之九十以上统统都得是女性呢。若是游戏类别的话，反倒会挑选一些男性用户数量较多的那种。唯有这种粉丝精准度特别高的状况，它的品牌转化度才会高起来，这会直接对我们品牌产生影响，涉及包括商品以及账号的契合度问题 ！

KOL带货案例一

360旗下的一款产品是快剪辑，清明节时邀请张敏娟老师团队做了一次KOL投放，挑选了一个做剪辑的小哥哥，一支视频曝光大概有3000多万，点赞170多万，一举助力快剪辑这款产品在App Store上冲破了第二名的佳绩！前两天给花椒直播，同样依照这样的方法论展开了一波投放，其中一款视频它的播放量收获了近50多万的点赞，也给产品带来了很好的数据变动。

KOL带货案例二

有一个被称作张老师姐姐的人，拥有一个关于珠宝的账号，在进行直播时，差不多每一天的销售额大概是十单到二十单，直播主要是在火山以及快手上开展，珠宝行业里产品单价实际上是不算低廉的，大概在千元左右，所以从这种直播的平台角度去看，所获取的收益还是比较不错的。另外还有一个人，是我的朋友，他在仅仅二十分钟的时间内，就成功卖出了六千个洗面巾，他对于自己粉丝所起到的帮助以及拥有的粘性，相比之下也要高很多，实际上类似这样的案例是到处都有很多。

KOL带货案例三

三一重工于粉丝仅有400多人之际开播，当时约有700多人观看，在这长达一小时的直播期间，它们售出了31台压路机，每一台压路机售价均为35万，故而越是垂直越是精准便越能够获取自身的收益，无论在快手平台还是抖音平台。

6.短视频电商环境

现如今，我们所能见到的短视频，其具备直播间购物车入口，拥有视频页购物车入口，存在购物车橱窗环境之类情况，在我们挑选这些产品品类之际，供应商同样能够于平台之上予以选择 。

珠宝也好，美食也罢，实际上，于我们现有的体系矩阵当中，它都是针对实业所开展的一种赋能以及颠覆。

三.哪些行业适合短视频电商

电商带货的所有形式，不管是直播带货，还是视频带货，一般视频带货的情况是，消费者面临选择买或者选择不买这两种情况，不存在比较的性质，然而要是产品价值高，首先得看品牌度，其次得看信任感，之后消费者有可能会去实地考察一番，最后才做出购买的决断。

当下，平台之上，除去抖音不准许发布内容的那些行业以外，其余行业皆可行，就拿家装家居行业来讲，并与此同时，跟大家一块儿分享几个案例，以此去论证关于是否所有行业都适配短视频电商！

设计师阿爽，去年年末时粉丝仅一百来万，历经数月，已然成为全网家装类顶级大V！于飞瓜数据后台可见，橱窗直通尚品宅配，单个商品销量为471，此乃公域流量中的销量，私域流量带货量更多 。

所以，我们存在着理由，去对家装行业予以相信，特别是像这种新兴的、能够与年轻人靠得很近的品牌，已然很早就在这个平台之上，获取到了自身的盈利。

在老师的看法当中，抖音以及快手上，销售单价的金额，最好是处于39至99块钱的区间范围之内，要是说低于39块钱，这个产品的性价比是非常高的，能够提升用户的生活品质感受的话，它的销售量依旧是很棒的！比如说年初时候的增压花洒，还有前段时间关于厨房的增压喷头，都是达到了十几万的销售量级别。

我们在选好货品后，若同样的货品是爆款产品，那我们可选中它来再次创作内容，火的几率更大！选供应链要选好，最后才会有好转化，不管是私域流量，还是公域流量，张老师一直认为短视频是允许实体行业用来进行电商销售的新型之路，还颇为好用又实用，可以向实体赋能助其蓬勃呀！