①粉丝 ②千川投流涨粉 ③点赞 ④播放量 ⑤开橱窗 ⑥直播间互动人气

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越来越多的淘宝服饰网红店铺，开始下注小红书。

晓风注意到这一点的时候，她正在对小红书买手直播间里的带货清单进行浏览，有大量在淘宝她所熟悉的网红店商品，都出现在了买手的“小黄车”中，然而更让她感到吃惊的是很多品牌给出的折扣力度，将单价算下来是低于其淘宝店的店内商品，更何况甚至都是不需要进行凑单以及叠加大量优惠券的，继而把链接点开，其中有相当一部分的商品都是源自于品牌旗舰店的 。

淘宝服饰网红店铺，开始下注小红书

由来已久之时，入驻小红书之地便是淘宝网红店，当外界将小红书視作被称为“种草中转站”的这般地方，就有敏感敏锐的一批商家迫不及待迅速抢先去开设账号，把小红书当成淘宝之外的又一“上新地”，投放为店铺引进流量的穿搭博主 。

去年8月，小红书发出了称为“买手电商”的一种信号，开始加快朝着符合商业运作模式而推进。与此同时，有越来越多的和品牌相关的身影出现在了该平台上，并且在小红书通过某些试验性措施实现从以往运营变为更突出的营销举动，这其中有的是通过开设店铺，和做买手的人合作来承接流量，还有的是构建这样那样的综合体系，开展店铺自己进行直播销售的作业 。

处于刚刚开始步入起步阶段的小红书电商，往后的日子里能够支撑得起淘宝网红店所怀揣的“野望”吗 ？

淘宝网红店，扎入小红书

“网红”这个词是在微博时代开始萌生的，那时淘宝网红店是以网红IP作为核心的，比如说张大奕的“吾欢喜衣橱”呀、雪梨的“钱夫人家 雪梨定制”呀、赵大喜的“大喜自制”等，前面两者早在2016年双11期间就实现对日营收超一亿了。而在当下呢，“网红店铺”的定义变得更宽泛了，小红书、抖音、B站等内容平台走向成熟，这进一步促使网红店铺兴起了。

早在2020年，就存在着，淘宝服饰商家把小红书当作新品种草的阵地，在那个阵地上创立开设账号，以此跟潜在的消费者进行面对面般的交流。存在的这类商家稳固地扎根生长于淘宝，其中的大部分比较难以在抖快这类着重强调“走量”的平台经营运作成功通达；然而另外一方面，小红书具备着它独特的优势：小红书上的博主于淘宝商家之间建立联系的时间已经很久了，两个平台之间的消费人群存在着较高的重合比率，在下单这个行为发生之前，先是在小红书这个平台上面进行种草行为、查询攻略，这已经是人们购物决策当中具有典型特性的链路了。

小红书的服饰赛道呈现出极为激烈的竞争态势，卷得程度超乎想象，平台之中存在着数量众多的穿搭内容、种草信息、购物反馈以及测评等各类相关内容，就是在这样的情况下，甚至衍生出了一类别开生面的新型时尚博主，他们每日会随机挑选一家网红店铺进行“翻牌”操作，还会呈现那种“云逛街”般的对新品进行尖锐点评的行为 。

淘宝服饰网红店铺，开始下注小红书

小红书博主@巧克力爱丽丝

去年8月，小红书宣告开启了那买手电商的道路，淘宝店铺“下注”于小红书，这一情况也呈现于合作买手方面 。

这个叫符DANCY的人，是小红书上的穿搭博主，在那个平台有不止二十六万粉丝，她走的穿搭路线是带有色彩的、偏向甜美少女风格的。

早些时候，她于小红书进行穿搭类分享，会把商品信息整理至视频笔记下方。小红书开启直播电商后，@符DANCY搭建己之直播间，开启高频直播，常现于其直播间的品牌有两三事、有耳、口海、白描等，皆为于小红书颇具声量、活跃在博主种草笔记里的淘宝品牌。

淘宝服饰网红店铺，开始下注小红书

@符DANCY小红书账号

于买手直播间现身的单品，总体价格相较而言会比淘宝更具优惠。举例来说，品牌两三事的一款油画风格连衣裙，于直播间里的价格为389元，此价格比淘宝同款在叠加各种优惠券以及满减之后的价格还要便宜将近20元。

对于小红书，品牌、商家的“下注”并不难理解，淘宝是固定阵地，流量已趋于稳定，此时品牌需要触达更多客户，寻找生意新增量，而小红书祭出“买手电商”概念，双方可谓双向奔赴。

以前，商家于小红书颇为流行的营销方式是投放种草博主，并配合素人发布正向反馈笔记，借此形成口碑传播，并且借着笔记种草、淘宝转化达成销量的提升。

但在小红书电商初步形成一定规模，并且明确发布禁令禁止把流量引导到站外去达成交易之后，各个品牌开启了对这块天然存在的种草场域价值的估量，一方面在小红书从事穿搭内容方面的经营活动，致力于维持与粉丝之间的联系，另一方面搭建起官方旗舰店，借助图文形式的种草方式、店铺直播形式以及买手直播形式达成交易的封闭循环。

举例来说，有个女装品牌两三事，它在小红书开设了官方店铺，当客户于@符DANCY直播间购买相关单品时，成交链接会直接跳转到官方店铺，并且品牌在链接上标明了是买手专属，。

今年二月底，两三事的小红书账号，还诞生了一条爆款笔记，笔记内容是“当你第一次去服装公司上班，以为自己穿得很特别，没想到……”，油画风穿搭小姐姐轮番登场，为这条笔记带来了15万点赞。

淘宝服饰网红店铺，开始下注小红书

图源：@两三事 小红书主页

服装品牌茵曼是淘宝成熟商标品类范例，2008年开创并作为首批进驻淘宝商城的女装品牌，曾荣获2013年天猫双11女装售卖冠军，定位新零售的茵曼，于线上线下各方都拓展了品牌声响，在小红书，茵曼靠内容种草、达人投放以及赛事储备了12万爱好者，2023年9月，茵曼于新疆举办了一次名为“2023疆棉大秀”的活动，该日小红书直播活动现场观众数量排名第一。

在小红书这个平台上，茵曼开展了账号矩阵的运营工作，旗下存在茵曼INMAN、茵曼穿搭、茵曼童装等诸多账号，这些账号所发布的内容笔记分别对应着不同需求的人群。举例来说，茵曼INMAN会进行新品图透、穿搭相关的发布，还会发布带有品牌理念的宣传片；茵曼穿搭会关联小红书时尚博主的穿搭笔记，把博主的思路展现给观众，并且标明货号，以此引导客户进行购买。

在直播方面，茵曼INMAN这个官方账号，与淘宝是同步展开直播活动的，于最近30天内进行了86场直播，每场直播时长大概在3个半小时左右，而每场直播的场均销售额达到了9.35万。茵曼是擅长私域运营的，其把这一营销手段同样应用到了小红书上。比如说，茵曼的官方账号开设了3个群聊，群聊被命名为“上新踢踢群”，每个群聊的人数上限是500人，并且这3个群都已经满员了；@茵曼穿搭 也有2个群，这2个群同样是满员状态。

什么样的品牌更容易在小红书“吃香”？

卡思持有这样的看法，存在着一类品牌，它们在一方面呈现出这样一些特性，这类品牌更加契合当下平台之上的潮流走向，并且是那种越小众越具备格调的品牌。举例来说，有一个品牌将主打方向设定为轻复古法式女装，然而就在去年的时候，休闲松弛风格在小红书上掀起了一阵热潮，众多穿搭博主纷纷去推荐法式穿搭，该品牌也处在博主种草的范围之内。从小红书所展示出来的情况来看，这个品牌目前已经实现了8.6万件的销售量。

另一方面，存在着有设计师进行联动的品牌，举例来说，作为浮生八记的设计师的@八月月er，于小红书之上分享制衣的具体过程，以及服装的细节之处，甚至还有穿搭大片以及自身的生活记录，她所发布的笔记成为了客户进行种草以及给出购物反馈的场地，同时也为店铺引入了相当数量的流量。

小红书“重走”抖音路？

然而，全面观察淘宝网红店于小红书的经营情形，也能够很轻易地发觉，这类商家对小红书的投入尚且处于刚刚开始阶段，虽说有了“拓展渠道”的尝试，可是并未启动毫不顾忌后果进行大规模的大规模积极操作 小红书旗舰店大多是基于承接买货人的流量，以及占据消费者思想的需求，而并非承担其中最为关键的让客源产生实质性金钱交易的任务。

有不少“工厂自产自销”的商家，在某种程度上，反而是拼多多商家在小红书的运营更为积极，率先入场，凭借真诚的人设、平价的产品，培养起忠实购物人群。

可是，当切换到淘宝商家那般立场来看。鉴于根本不存在成熟的先前例子供以依照，商家们于小红书的运营依旧处于“摸索”的状况，在某种程度上仍然依照着他们所习惯的小红书种草逻辑，其经营的目标并非是要在小红书构建起闭环生意。举例来说，小红书博主所发布的笔记并没有完全同品牌货品建成对应关联，客户在被种草之后还是会跑到淘宝去进行购买行为。

整个直播流量的局势尚显浅薄，这也导致小红书的直播业务开展起来并不易。就现况而言，于小红书开启直播的淘宝网红店铺数量并不多，虽说其具备双重价值为“营销＋种草”，可是从当前阶段来分析，大部分商家想要在小红书凭借店播迅速取得生意上的增长，这是不切实际的。

为举例进一步说明，在近30天之中，茵曼于小红书所进行的直播，平均每场观看的人次数量为2527人，然而在抖音官方账号那里，这个相应的数字却是11万，并且其中有13%是经由付费投流而来。再进一步举例说明，茵曼并未专门针对小红书这种平台方面，去准备一整套货盘，卡思所围观的几场直播里，直播呈现出的内容与茵曼在淘宝直播时是相一致的；而在客单价这个方面，茵曼于抖音所准备的货盘在大部分情况下是低于小红书之上所呈现出来情况的。

淘宝服饰网红店铺，开始下注小红书

茵曼小红书直播

当然，已有淘宝作为固有阵地，商家们不必大动干戈在小红书开疆拓土，毕竟这意味着另一套运营逻辑和更多投入成本。平台已有大量穿搭种草、购物反馈、测评内容，这时淘宝商家或是更愿意投放买手，以低价折扣促动消费者决策，再以旗舰店铺予以承接，或是在小红书通过内容多方触达客户，再寻求进一步店铺转化。

从现阶段的情况去看，小红书所承担的那个角色依旧是“种种草” ，此角色被淘宝上的网红商家当作是重要的获取客户的渠道，而并非是销售的渠道哦 。在某种程度上面来讲哟 ，这样的一种状态和小红书里的闭环电商“将要封闭却还没封闭”存在一定关联呢 ，并且也是和2020年时候的抖音情况相类似的呀 。

2020年10月，抖音宣布打造闭环电商，目的是提升平台流量价值，此举措使得不再支持第三方来源的商品进入抖音直播间购物车。在抖音大力推行的“断外链”行动进程中，创作者以及商家为了能够寻求到平台更多的流量去做分配，所以不得不遵循这一规则。

不过，这一“内循环”是建立在这样的前提下的，即抖音的流量已然足够丰沛，同时电商条件也是足够成熟的。与之形成对比的是小红书，到2023年底的时候，DAU才达成破亿，并且呢，虽说确定了买手电商的路线，然而站内电商的成熟程度却还不够，就好比货品来源不充足，那么买手直播就必然要去寻求站外货品池的支持。

另，于小红书里，诸如董洁、章小蕙这般的头部一旦开启直播，别的商家、买手直播间的流量便兴许会降低；与此同时，小红书的客户对买手信赖指数较高，或许不会主动挑选进入另外一个买手直播间。当下，小红书电商仍处在发展的起始阶段，在朝着电商最终形态的进化进程中，这样的情形或许不能避免。

当然啦，相对于“拉拢”淘宝商家，小红书更倾向于扶持自身的“红品牌”，当中涵盖一些小众的、具备格调的品牌 。此类品牌不一定是在小红书原生成长起来的，但必定是与客户的调性相契合的，且在平台上获取了新的生意机会 。去年的时候，小红书上线了认证，这一标识意味着此店铺是经过小红书认证的、理念独特的、富有时尚态度的、能够引领潮流的店铺 。

淘宝服饰网红店铺，开始下注小红书

小红书页面

比如，有个裤装品牌，它率先开创了半定制尺码，致力于追求那种既能有舒适感又能兼具时髦感的穿着体验，其商品的客单价大概在300到400左右。在小红书平台上，这个品牌积攒了8.1万粉丝，商品销售数量达到了37.8万，并且还入选了小红书2023年度品牌。在这份榜单里，类似的品牌还有KOKIA、羊织道等，这些品牌无一能脱离“格调”“设计”这样的关键词。

这同样是小红书针对服饰赛道着重塑造的整体形象，且凭此跟其他电商平台区分开来，从而保持平台的调性。为了使平台的人群价值得以扩大，小红书相较于“商家”，更倾向于“品牌”，然而怎样吸引更多商家进驻，亦是小红书电商需要去解决的一个大问题。