①粉丝 ②千川投流涨粉 ③点赞 ④播放量 ⑤开橱窗 ⑥直播间互动人气

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转瞬之间时间就过去了，又来到了我们要准备618年中冲刺的阶段之时。每年的618，还有双十一，以及双十二，毫无疑问都是我们用以提升业绩的重要节点，然而与此同时，这些活动也都给我们带来了相较于平时更大的挑战。

千川投放常见的6大高频问题该如何应对

近些日子，我跟团队里的小伙伴们忙得根本停不下来，既要承担选品的工作，又要做素材的优化，然而最让我们感到头疼的却是投放进程里那些频繁出现的问题，例如大促时竞争极为激烈，怎样才能够躲开竞争去抢量，如何能让广告的跑量达到最佳状态等等 。

在这儿这篇文章里头，我会去结合以往的投放经历，清点一下618时期的六个常见问题，而且给出我的“解题的考量路径”，期望这些经验能够助力大家较为轻松地应对大促，较为有效地提升千川投放的整个综合效果 。

01、大促期间转化成本升高，ROI 降低，怎么办？

转化成本是衡量我们账户人群是否精准的重要指标。

转化成本低，说明人群质量高，ROI 也相对较高。

但，大家可曾察觉到，处于618活动的周期范围里，我们的数据波动程度极为显著，并且，转化以及GMV跟平常比起来，均相对处于较低水平。

此时，我们能够前往巨量云图 极速版，去排查竞品的一些关键数据，其中涵盖客单价，ROI 分层，在投计划数，新建计划数，CTR，CVR，投放方式以及优化目标等 。

这些关键数据点可以帮助我们了解竞品在市场中的投放策略。

要相应地调整自身投放策略，从而适应市场变化，需通过对这些数据予以观察 。

在账户人群模型处于稳定状态时，同时因其历史数据显示出状况良好，且ROI呈现出稳定的态势这样的情形下，我们能够采用托管的方式，由系统推荐专业的计划来实施收割操作，并且需要对视频质量予以优化，以此来提高我们的转化实效以及投产比率。

反之，要是人群处于不稳定状态，且转化呈现出较大波动，那么我们给出的建议是，将莱卡定投方式作为主要方式，以此来防止出现更多的无效消耗，一直等到广告学习期通过之后，再慢慢地去增加预算。

千川投放常见的6大高频问题该如何应对

千川投放常见的6大高频问题该如何应对

千川投放常见的6大高频问题该如何应对

02大促期间账户不起量，如何解决？

临近节日节点时，若品牌以及赛道人群受众较为狭窄，那么不建议开通新账户，更不建议用多账户去投放，原因在于新账户没有权重，又没有历史数据，在这种情形下，很难同时让投放跑出去，而且账户内部会出现大幅度竞量的状况。

如果并非一定要使用新账户，那么我们能够拿出一部分新的视频，在新的账户开展测试，采用莱卡进行打标签，降低出价去投放，按照固定预算来投放。

换个说法，如果在老账户内，其跑量处于正常状态，并且转化率以及ROI都呈现出较为可观的情形下，然而由于大促所带来的影响，转化效果有可能会突然间变差，账户竞争力较低的状况出现，进而开始出现断成交的现象，ROI、消费、CVR均在大幅度地降低，此时就需要对我们账户整体的竞争力ECPM展开排查。

要怎样才能够达成我们的ECPM竞争力比同行更具优势，从而优先获取到量级呢，存在这样的几点建议 ：

千川投放常见的6大高频问题该如何应对

（1）先于竞品进行开播从而抢量，要是竞品的直播吸引了诸多流量，那我们能够预先开播，并且计划度过学习期，增加账户权重以此做增量，针对个别转化良好的计划降低ROI出价，拉低实际转化ROI的预期，提前获取流量，等流量提升稳定过后优化投产接着降低出价。

倘若客单价是一样的，那我们能够对视频开头的3秒钟以及主播的话术予以优化，开展A/B计划的测试，与此同时进行部分创意标签以及莱卡的优化。

（2）起量计划按步就班地进行阶梯出价，以此来应对竞品在预算以及出价方面皆处于较高水平的状况。要是竞品在预算跟出价上展现出较高特征，那么极有可能致使我们所拥有的流量出现下滑态势。

面对此种状况，我们需批量推出计划，且呈阶梯状优化那计划里的出价，查看计划在CVR、CTR、ROI这三个维度的表现，依据实际显现的客户画像，对计划里的视频以及定向内容作出调整，当这三个维度大于或等于行业标杆水平后，转而进行放量 。

（3）竞品视频实现打爆，且竞品素材更为优质。要是我们不存在素材储备，那对于历史表现良好的素材，务必要优先增加预算，同时降低出价，以此提高计划的竞争力。并且要第一时间在云图以及巨量创意处收集竞品高消费与高转化的视频来进行衍生，然后同步展开投放，进而从中获取流量。

（4）防止话术违规对投放效果造成影响。众多直播间始终存在的一个状况，有兼职主播与全职主播，兼职主播所播品类较繁杂，能力比较强，然而针对那些敏感品类容易出现违规情况，像是护肤品类、瘦身品类以及医疗品类等 。

对数据GMV颇为负责的全职主播，定会依据投放情形来优化话术，以提升我们整体的转化。所以，不管是618还是别的节日，我们都不主张频繁更换主播，鉴于违规有可能致使扣分，进而影响整体投放效果。与此同时，我们需要靠着客户痛点持续优化话术，防止成交断层。

03、大促期间的直播场景如何搭建？

618大促渐渐临近，各大直播间把直播场景予以优化，引入更多机制，引入更多福利，以此来吸引观众。

抖音的货品比价系统正日益成熟起来，在同一个赛道里有着不同品牌，谁家的机制规模更大，那推送的流量就会相对大出许多出来。

但对于那些暂时无法额外提供福利的品牌，该如何应对呢？

直播间的场景优化，在于直播间的场景布局，以及现有福利机制的巧妙结合。那些经过精心设计的场景，能够确保观众一旦进入直播间，或者进入商品页面，就能够看到吸引人的赠品活动信息，进而驻足停留。

采用解决问题此种方式去推荐商品并详细讲解从而促使观众产生此购买行为这做法主播也是要拿来用了 因此直播间能不能创造出促使观众停留 探询以及了解这般环境便成了吸引并留住观众的关键所在 。

千川投放常见的6大高频问题该如何应对

04大促期间素材竞争力大，素材跑不动如何解决？

每逢节日的时候，不仅仅是放到投放端那边去显现出投放竞争的情况，而且也是在进行比较视频端那里质量以及数量状况的行动。

曾经的跑量素材机制要是与节日的机制不相适合，格外不容易跑量，因这样一个事由，对于我们来讲进而需要预先一段时间段着手展开实验不同素料，以便用以查看每个不同素料情况如何并且按照此情况去做优化以及调整 ！

譬如，存在好奇心，有着消费欲望，具备信任感，呈现从众现象，拥有性价比，产生情感共鸣，出台限时优惠，针对解决问题等诸多不同类型的素材 。

我们能够把投放的视频依照类型予以分类，开展单独测试，依据收集得来的数据实施后续的优化以及衍生。还能够按照云图的素材衍生一些素材，区分出属于何种类型的素材进行拍剪，进而进行投放。

千川投放常见的6大高频问题该如何应对

于所有种类的素材里头，最为重要关键之处，重点乃是突出展现产品的卖点，还有客户所遇的痛点，以及产品的使用场景 。

要是咱们产品的卖点以及使用场景硬是没法比竞品更棒，那咱就得着重去瞅客户的痛点，依据各个不同视频素材的呈现状况实施关键指标的再度优化了。借助对效果愈发好的视频着手衍生，达成那种1加1大于2的显著效力，与此同时把低效的素材给停掉，管控住无效的支出并且让账户总体表现保持稳定 。

05转化不稳定，直播实时人群画像波动较大怎么办？

于千川直播间投放之时，我们能够借由抖店，经由电商罗盘，进入直播板块里的直播大屏，去实时查看客户画像数据，且凭借客户画像数据来调整计划。

比如，对于护肤和大健康类产品来说，它所面向的主要人群范畴是处于精致妈妈这一群体里（年龄范围在25岁到49岁之间），然而，高价位的商务服装所面向的人群画像则是中产阶层于30岁至49岁年龄段当中等。八大人群各自基于消费能力的基础之下所呈现出的性别画像，都属于我们在这场参考转化时极为重要的数据指标啊，能够依据产品、客单价以及转化比率等方面，来更加深入细致地探究一些归于八大人群类型里的中坚力量。

千川投放常见的6大高频问题该如何应对

第一张图不是这个案例，接下来要说的这个顾客形象描绘，是我在给某护肤赛道产品做投放时，运用莱卡作定投得出的成果，在上面的第二张图里，各位能够拿去参考一番。

06大促期间，如何选择全域和竞价的投放方式？

在全域投放公测完毕之后，想必大家都历经过全域。全域投放乃是一种不管渠道差异的投放途径，它包含商城、搜索、短视频、自然推荐等等，任何一笔成交交易都会被算入全域模式的付费转化里头。

优势在于，全域流量涵盖商城、短视频等方面的流量，能够连通付费与自然流量，流量入口广阔且投放具备自动化特性，着重于素材以及直播内容的优化工作，剩下的事宜交由系统处理，省心又省力。

缺点在于，消耗呈现不稳定态势，转化也不稳定，投产存在波动情况。在此种时候，需避免进行频繁调整，特别是全域计划以及标准计划绝不应该在一场直播的期间进行频繁切换，要给予计划探索所需的时间。否则的话，将会造成投放投产看似不错，然而直播结束后退货率却很高，最终导致综合投产较差的结果。

必须于素材以及直播内容方面着力，不可进行夸大性宣传，致使消费者在拿到产品之际产生货不对板之感。故而，当我们选取全域投放之时，务必要依据账户自身情形、直播间的转化状况、GPM、CVR、主播转化能力等方面，来对是否投放全域流量予以调整。

07、总结

618 是所有商家在上半年奋力冲刺业绩的关键营销时间点，然而与此同时，鉴于竞争的激烈程度如此之高，投手们将会面临比平日里投放更为艰巨严重的问题以及情形状况。要是想要更出色地应对 618，那就得针对有可能发生的困难问题，预先制定出相应策略办法，绝不能毫无准备地去应对那一场仗。

希望这篇干货经验对大家有所帮助，也祝愿大家618大卖！