①粉丝 ②千川投流涨粉 ③点赞 ④播放量 ⑤开橱窗 ⑥直播间互动人气

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转眼之间时间已消失得让人难以捉摸片刻，我们进而步入需为618年中倾力冲刺的那个时段啦，年复一年之中的618、双十一以及那双十二毫无置疑都是我们促使业绩得以提升的关键要点，但不容忽视的是，与此同时这些活动也给我们造成了比日常时段之时更大程度的挑战呢。

千川投放常见的6大高频问题该如何应对

近来，我跟团队里的小伙伴们忙得根本停不下来，既要承担选品事务，又要去优化素材 ，然而最使我们伤脑筋的是投放的时候那些频繁出现的情形。诸如大促时竞争极其剧烈，怎样才可以躲开竞争去抢夺量，怎样让广告获得最佳量等等 。

在这篇文章当中，我会结合过去经过的投放方面的经验，对618期间时六大常常出现的问题做盘点，并且给出我的那种“解题思考路径” 。期望这些曾经有的经验能够有助大家较为轻松地应付这个大型促销活动，以产生起到有效的提高提升干川的那种投放的整体所具有的效果 。

01、大促期间转化成本升高，ROI 降低，怎么办？

转化成本是衡量我们账户人群是否精准的重要指标。

转化成本低，说明人群质量高，ROI 也相对较高。

可是，大家有没有察觉到，处于618活动周期这个时间段里，我们的数据呈现出极为明显的波动状况，并且，较之通常情形而言，转化以及GMV皆是相对更低一些的。

于此时，我们能够前往巨量云图极速版，去排查竞品某些关键数据，这儿涵盖客单价，还有ROI分层，以及在投计划数，另外包括新建计划数，再者是CTR，还有CVR，以及投放方式和优化目标之类。

这些关键数据点可以帮助我们了解竞品在市场中的投放策略。

经过对这些数据开展观察，我们能够依照情况去调整自身的投放计策，进而适配市场变动。

在账户人群模型处于稳定状态的情况下，鉴于历史数据表现较好，同时ROI呈现出较为稳定的态势时，我们能够采用托管的方式，利用系统推出的专业计划来实施收割，而且通过对视频质量进行优化以此提升我们的转化效果还有投产。

与之相反，要是人群处于不稳定状态，且转化出现较大波动，那我们给出的建议是，将以莱卡定投的方式作为主要方式，以此来防止出现更多的无效消耗，一直等到广告学习期顺利通过之后，再慢慢地去增加预算。

千川投放常见的6大高频问题该如何应对

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02大促期间账户不起量，如何解决？

当临近节日节点之时，要是品牌以及赛道那群人之受众比较窄，那么不建议去开通新账户且以多账户的形式去进行投放，究竟是因为在新账户不存在权重，同时没有历史数据的这种状况之下，很难达成同时跑出去的情况，并且此账户的内部会产生幅度较大的竞量 。

要是并非必要去使用新账户，那我们能够拿出一部分新视频，在新账户开展测试，借助莱卡予以打标签，降低出价实施投放，依据固定预算加以投放。

倘若在老账户之中处于正常跑量状态 ，且转化率以及ROI此二者都较为可观这时 ，因大促而产生了相关影响下 ，则转化的效果也许会突然间变差 ，账户具备的竞争力较低 ，进而开始出现断成交的情况 ，ROI 、消费 、CVR这几者都在大幅度地降低 ，由此便要去排查我们账户整体的竞争力称为ECPM 。

怎样达成我们的ECPM竞争力比同行更强，进而能够先前拿到量级呢，存在如下这般几点建议，有以下几点建议：

千川投放常见的6大高频问题该如何应对

首先抢占先机相比竞品提早开播以抢夺流量，如果竞品所进行的直播成功汇集海量流量，那么我们便能够预先开启直播并且事先规划好挺过学习期，然后通过增加账户权重来施行做进一步的放量举措。就个别转化效果良好的计划我们可以降低计算支出回报率时长的出价，进而拉低所期望出现的实际转化之支出回报率，率先获取流量。等到流量转而提升态势趋近稳健之后再去着重优化投产并降低出价 。

要是客单价是一样的，那我们能够优化视频开头的三秒钟，以及主播所讲的话术，开展A/B计划的测试，并且优化一部分创意标签还有莱卡。！

有着这个情况：起量计划呈阶梯形态出价，目的是用以应对竞品出现的，资金预算、出价这二者都过高的状态，若是竞品在资金规划、给出价位上处于较高等情况时，那么极有可能致使流量方面往下滑落去喽。

把大量关于物品的计划投放上去，并且按照一定梯队对计划里的出价做优化，以此来处理这一状况。查看计划里CVR这个具有比较性质的维度，查看计划当中CTR这个具有衡量性质的维度，查看计划之中ROI这个拥有评估性质的维度，依据真实存在的客户画像，对计划中的视频以及定向呈现的内容予以调整，当三个维度的数值处在不比行业标杆水平低的状况后，接下来展开放量 。

（3）竞品那边的视频取得了很厉害的爆发效果，而且竞品的素材相较于之下更为优质。要是我们自身并没有素材方面的储备，那就必须针对那些以往表现颇为不错的素材，率先去增加预算，同时还要降低出价，进而提升计划的竞争力，并且要在最先的时间，于云图以及巨量创意那里去收集会造成竞品高消费且能带来高转化的视频来实施衍生操作，与此同时展开投放行动，最终借此获取到流量。

避免话术违规，以免影响投放效果。多个直播间里常有问题存在，有兼职主播，也有全职主播，兼职主播所播品类较多，其能力较强，然而对一些品类容易违规，这些品类较为敏感，像护肤类目，或瘦身类目，还有医疗类别等 。

担任全职工作的主播，对数据方面的GMV是相当负责的，且将会依据投放具体情况来优化话语表达技艺手段，以此提升我们整体的那一种转化情况。但是呢，不管是在被称作618这个时间段的活动又或者是其他的节日之时，我们是不建议去频繁更替主播相关人员的，这是由于一旦违规有可能会致使被扣分这一情况发生，进而影响到整体的投放实际效果。与此同时，我们需要凭借客户身上客观存在的痛点，实时且及时把话语表达技艺手段进行优化改进，去切实防止出现使得交易变为中断停滞的那种状况。

03、大促期间的直播场景如何搭建？

伴随618大促的逐步靠近，各大直播间纷纷着手优化自身的直播场景，并入更多的机制以及福利以此来吸引观众。

的商品价格比较体系逐渐趋于完善，在同一领域之内，不同的品牌之间的情况是，哪一家的机制更加具有影响力，那它能够拥有的推送流量数量就会比其余的大多了 。

但对于那些暂时无法额外提供福利的品牌，该如何应对呢？

直播间的场景之优化，在于直播间场景布局与现有福利机制的精妙融合，通过精心构造的场景，保证观众只要踏入直播间或者商品页面，就能瞧见惹人关注的赠品活动讯息，进而停下脚步停留。

主播推荐商品时，得运用解决问题的办法，还要进行详细讲解，以此促使观众有购买行为。所以，直播间能不能营造出促使观众停留、探询以及了解的环境，这成了吸引并留住观众的关键所在呐。

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04大促期间素材竞争力大，素材跑不动如何解决？

每到节日的时候，不单单是涉及投放的那一端存在投放方面的竞争，而且还是在比拼视频这一端面的质量以及数量 。

要是以往那种跑量素材机制，跟节日机制不相匹配，那就着实不容易再跑去量了。所以呢，我们就得预先借助一段期间，拉开架势开启不同素材展开测试活动。借此查看各类素材所呈现的表现状况，接着凭借查看得来的情况去实施优化以及做出调整。

诸如好奇心，消费欲望，信任感，以及从众，性价比，情感共鸣，限时优惠，还有解决问题这等多种类型素材。

投放的视频，我们能够依据类型对其予以分门别类，开展单独测试，借助收集而来的数据做好后续的优化与衍生。另外，借助云图的素材，我们还能使一些素材得到衍生，厘清水属于哪些类型的素材，进而实施拍剪操作，之后进行投放。 /。

千川投放常见的6大高频问题该如何应对

于所有类型的素材当中，最为至关重要 的是，突出、展现产品的卖点，呈现客户所遭遇的痛点，以及描绘、呈现使用场景 。

要是我们产品的卖点以及使用场景不容易超过竞品情形，如此那我们就得着重留意客户痛点所在，依据不同视频素材的呈现状况来予以关键指标层面的再次优化；借由对于效果更为出色的视频做衍生处理，达成1+1>2的成效,同时停止低效素材的投放，把控无效支出进而令账户的整表现得以稳定 。

05转化不稳定，直播实时人群画像波动较大怎么办？

于千川直播间投放之际，我们能够经由抖店，走向电商罗盘当中的直播板块，由此进入直播大屏，进而实时去查阅客户画像数据，并且依据客户画像数据做出计划的调整。

以护肤跟大健康类产品讲，重点所针对的人群影像刻画集中在精致妈妈这样的群体（年纪范围为25至49岁），但对于高客单价的商务服装而言群体画像则是以30至49岁这一年龄区间有中产购买力特征所界定的一类群体等。针对包括这群体在内依类区分八大人群中的消费能力基准性别影像，这些综合要素都是在研讨这场成交业绩转递增趋势时要参考考量选用具备效力的一类重要数据标准，依据产品在适配用户上、售出件单价、实现盈利规模递增这些角度深度发掘出此八大人种范围里对消费起着中坚推动作用影响较强的群体角色等：

千川投放常见的6大高频问题该如何应对

第二张图的上述案例，是在我投放某护肤赛道产品之际，借助莱卡定投测试而得出的客户画像，大家能够参考一番 。

06大促期间，如何选择全域和竞价的投放方式？

在于全域投放开展公测以后，想必大家都有试着跑一下，此一全域投放乃是那种压根不区分渠道的投放办法，而且它广泛覆盖着商城，以及搜索情形，还有短视频这一类型，另外还有自然推荐等场景，并且呢，不管是哪种类别的成交均会计入全域模式所对应的付费转化里面。

有利之处在于，全域流量涵盖商城、短视频等方面的流量，其将付费流量与自然流量予以打通，流量入口广阔且投放实现自动化，将重点聚焦于素材以及直播内容的优化工作上，其余关乎流量的相关事宜全部交由系统来处理，如此一来既省心又省力 。

耗费之处在于，能耗存有不稳定状况，并非始终恒定，转化情况同样不稳定，并非一成不变，投产还时不时有波动起伏。于此之际应当避免反复更改调整，特别是不要在同一个一次直播的时段里多次切换全域性的计划以及标准性的计划，务必要给予计划进行探索调研的时间。不然就会致使投放进去所取得的投产看似尚可，然而直播结束之后发生退货的比率又变得很高，整体下来经过合计算得出的投产结果不尽如人意。

这个需在素材以及直播内含要点方面着力，不可进行夸大宣扬使消费者于拿到产品之际产生货不配板之感 ，因此在我们抉择开展全域投放行动时要依据账户一己状况、直播间转化情形、GPM、CVR、主播转化能力等因素来判定是否投放全域传播流量 。

07、总结

618属于每个商家上半年全力拼业绩的关键营销节点，但与此同时，鉴于竞争甚为激烈，投手难免面临相较于常规投放更为棘手的诸多问题以及复杂形势。若想更为出色地应对618，那么就得针对有可能出现的难题予以提前谋划策略，切不可毫无周全准备便仓促行事，句号。

希望这篇干货经验对大家有所帮助，也祝愿大家618大卖！