①粉丝 ②千川投流涨粉 ③点赞 ④播放量 ⑤开橱窗 ⑥直播间互动人气

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小红书APP已成为精致女生的首选标配APP。小红书APP官方宣布，截至2020年7月，小红书APP用户数突破2.6亿，月活跃用户9800万，日访问量2000万至2500万，日曝光量30亿条，UGC内容贡献曝光占比70%。

小红书KOL和KOC的内容有什么区别？

KOC已经存在很久了，为什么突然变得这么火？小红书为什么这么重要？

“KOL”：Key ；一般来说，就是一些专业性很强的人士，有很多专业的产品信息分享给大家，而且粉丝群体比较大，受到大家的追捧和信赖；比如一些当红的网红（李佳琪、罗望宇、程诗安等），他们在粉丝群体中的影响力比较大。这些都是比较早进入这个行业，花了很多时间和金钱来做这件事情的人！

“KOC”：关键意见消费者；这个词是近两年的热门词。理解起来不难，你可以把它看成是粉丝数量相对较少的“KOL”。有些人粉丝不多，但是内容丰富，对产品的理解透彻，带货能力也非常强。“KOC”可以是我们身边的每个人，更贴近用户，包括在讲解产品的时候，他们能让你感受到一种真实感。

看完以上内容，大家应该不难明白这两者的区别了吧？其实小红书是一个特别适合“KOC”的平台！

2013年小红书刚上线时，就有网友分享自己的旅游心得、购物心得等（内容以美妆和个人护肤为主），除了美妆护肤，还有运动、旅游、家居、出行、酒店、餐饮的分享，可以说触及到了消费者体验和生活方式的方方面面！

据小红书官方统计，截至2019年7月，小红书用户数已突破3亿；截至2019年10月，小红书月活跃用户数已突破1亿，其中新增用户70%为90后。而且，平台80%的用户都是女性，可以说是年轻女性的天下！

而且从2014年小红书上线小红书商城之后，就彻底从社区转型为电商平台了，因为用户大多是年轻女性，消费能力普遍较高，所以大多数人在看了别人的内容之后，都可以直接增加推荐商品，这对于很多人来说，非常方便！

渐渐地，很多商家看中了这里的流量红利，纷纷加入小红书；随后，小红书还在2020年11月9日启动与小红书MCN机构合作的计划，希望携手MCN打造更优质的网红和视频账号。

1. 知名品牌越来越以消费者为导向

打造“DTC品牌产品”成为2020年全球热议话题，国内一些品牌找到了更适合我国的品牌建设方式，近几年一些新兴品牌如完美日记、智冠、HFP等受到消费者的青睐，这些品牌更加注重与消费者的关系，在小红书APP平台上特别注重与消费者的长期持续互动，KOC在一些品牌的DTC品牌创业中扮演着至关重要的角色。

完美日记显然是这方面最好的践行者，借助在小红书、KOC上持续长时间的广告投放，拉近了与路人的距离，获取了消费者对产品和知名品牌最直接的好感，大幅提升了从路人到粉丝再到消费者的转化率，实现8个月近50倍的销售额增长，销售额增速高达1197%，跻身“亿元俱乐部”成员，位居美妆品类第一。

2. 业余意见领袖更值得信赖

“KOL、网红影响力很大，但除了闺蜜，你更相信谁？”现在社交平台太多，用户有更多自我表达空间，他们相信KOC，因为他们真实，真实表达的KOC能从流量（公有流量）实现高转化（私域流量）。

3. 小红书用户的阅读习惯

对于拥有多种用户类型的小红书APP来说，UGC内容贡献了70%的曝光量，KOC内容贡献了大部分的曝光量，说明小红书APP用户倾向于认为“说了什么”比“谁说的”更重要。