①粉丝 ②千川投流涨粉 ③点赞 ④播放量 ⑤开橱窗 ⑥直播间互动人气

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抖音图文大洗牌：有人单月卖3亿，有人账号被封

短短几个月，某MCN机构在抖音上创建了8万个图文账号，单月带货GMV超过3亿元。

今年以来，随着图文走红，数以万计的从业者蜂拥而至，加入这场新的淘金盛宴。 “对于我们的商家和（电商）作者来说，这是一个全新的、大流量的增长空间。” 抖音电商作者、联盟业务副总裁张一凡表示，平台图文内容日均浏览量已经超过10亿次。

9月1日，抖音电商召开发布会，推出图文场景返利支持活动，即国内产品只需6‰技术服务费，跨境产品只需1%技术服务费保留，其余技术服务保留。 所有费用将退还给商家。 不少观察人士认为，这表明了抖音用图文带货的决心，此举或将催生新的带货机会。

亿邦动力获悉，佣金返利支持活动已持续三期，最新一期已于11月1日开启。双11期间，携带图文商品的商家可以使用AI图文生成工具“极创” 》由平台免费提供。 如果您使用穗新进行图文推广，可以享受千川8%-15%的海量BOOST支持。

风中舞动，除了真实财富的故事，还有闪亮的镰刀，同样充满了鲜血，唤醒了他们昔日的威严。 例如，平台的实力和商家的涌入也在催生新的运营培训业务。

如果你经常浏览抖音直播人气排行榜，你会发现教人制作图文产品的账号长期稳居榜单前50名。 这种直播间往往挤满了上千人，他们不断地发弹幕，寻找“最好的朋友”来“互相拥抱”，这意味着帮助彼此获得关注、点赞和评论。

在亿邦动力进入的直播间里，一名商家赢得了与主播直播聊天的机会，并通过图文帮助两位姐妹询问如何加入卖货的行列。 “你们这么多学生、这么多账号，可以做生意合作吗？” 商家接着问道：“谁帮我带货，我就存入他的账户，投入几千、万元来测试产品。”

由于进入门槛低、从业者大量涌入，图文带货的快速启动门槛正在悄然上升。 苏晨进入图文推广行业，很快就意识到普通专家之间的内卷化严重，很难拉开差距，于是转向付费直播。

今年以来，小红书图文类产品不断出圈。 微信推出小绿皮书，并推出商品配送功能。 在此背景下，抖音的图文产品到底只是一种挫败对手的好玩方式，还是一种长久的场景创新？ 哪些玩家在图文带货的流量池中辗转反侧？ 那些赚钱的商人和专家，他们做对了什么？

1、8万账户单月GMV超3亿元，电商游牧大军图文带货疯狂淘金

与直播、短视频相比，通过图文卖货的门槛较低，但用户互动性较高。

上传两张或多张图片，添加BGM（背景音乐），轻松生成图文视频，然后挂上小黄车，就可以在抖音上卖货了。 相比小红书的笔记、带货，抖音的图文依然有视频的观感。

正是因为门槛低，图文受到中小企业和业余创作者的青睐。 对于这些群体来说，带图文带货的门槛更低，更具可复制性。 与短视频相比，抖音电商图文内容的评论率和分享率分别高出59.6%和41%。

这也意味着其商业化潜力可能更有吸引力。 短短几个月，某MCN机构在抖音创建图文账号超过8万个，单月带货GMV超3亿元。

然而，出色表现的背后，却总有一股浓浓的野性气息。 业内人士告诉亿邦动力，如果向MCN支付5.3万元，就可以成为合资伙伴，以机构的名义收徒、培养专家，然后开始在抖音上卖图文。

在抖音上，此类培训的费用从几百到几千不等，而且内容比较简单，易学易用。 培训成为图形专家后，账号绑定MCN机构。 带货佣金获得后，按照一定比例与机构瓜分。 市场上常见的有30%至70%或19%至19%。

抖音图文大洗牌：有人单月卖3亿，有人账号被封

该平台同样强大。 1月，启动图文合伙人计划（图文内容创作流量支持），2月开放图文投递入口，4月启动图文掘金计划（图文投递流量支持）， 9月，推出返利支持活动。 。 水涨船高，企业、专家、机构不断涌现，聚集了一批批渴望赚钱的人。

卖图文商品的专家大多是母亲、大学生、失业人员等空闲时间较多的低收入群体。 他们带来的商品大多集中在服装、食品、日用品等，产品单价较低，但性价比也较低。 高，复购率也越高。

李阳是一位1995年以后出生的妈妈，为了缓解家里没有收入养孩子的焦虑，她去年加了课程学习短视频混剪，随后开始做直播切片和短视频。混合和编辑以销售商品。 今年，看到身边的人转变为用图文卖货，她也改用创建账号用图文卖货，现在已经积累了一万多粉丝。

今年8月，举办十周年演唱会，成为抖音上最热门的娱乐话题。 李阳提出了多个话题，包括买不到演唱会门票的聊天记录截图、支持十周年的手机壳图片，最后还有小黄车的链接。

不到一周的时间，这段图文视频就获得了超过6000个点赞和超过1500条评论。 很多粉丝还在问为什么没有手机型号对应的手机壳。 据亿邦动力统计，该视频销量已达2500-5000条，销售额10000-25000元。 按20%佣金计算，收到的佣金约为2000-5000元。

李阳并不是个例。 图文、商品是抖音今年增长最快的业务板块。 2023抖音电商生态大会公布的数据显示，服饰行业图文商品GMV环比增长285%，美妆行业图文商品GMV环比增长249% %，食品行业图文商品GMV环比增长202%。 %，图书行业图文商品GMV环比增长132%。

图文带货的玩法与以前的淘客、微商、直播切片创作者非常相似。 这个群体人数众多，个体产量不高，但总量却非常可观。 堪称电商领域的游牧大军，影响了众多商家的兴衰。 如今，许多人正在迁移到图片和文字。

王东是淘客多年客户，现在还从事抖音商品卡代购、视频号直播等业务。 王东告诉亿邦动力，他的一个朋友曾经在杭州做淘客。 由于收入严重下降，今年他转型卖图文商品。 对方告诉王东，他们复制了近100个账户，团队从3人增加到10人，今年9月份的佣金收入达到50万多元。

王栋听后深受感动，一个月内开通了11个抖音图文账号，专做零食。 一个多月的时间，他只做了纯自然流量，销售额就超过了10万元，赚取了约2万元的佣金。

2、图文达人粉丝少但带货能力强。

如果回顾一年来抖音图文投放的发展，就会发现创作者限制和预告片限制的解除是一个关键节点。

7月25日，抖音电商宣布，带图文的视频将不再占用短视频预告片配额，且不受主播粉丝数量限制。 每位主播每天可发布10个图文并茂的预告片视频。

此前，抖音的短视频预告配额实行分级制度，根据粉丝数量限制带货短视频数量。 粉丝数少于1000人的账号每周只能发布1个预告片视频； 拥有1,000至3,000名粉丝的账户每天可以发布2个预告片视频； 拥有 3,000 至 10,000 名粉丝的帐户每天可以发布 5 个预告片视频。 ; 如果粉丝数超过1万，每天只能发布10个预告片视频。

在平台放宽了带图文视频带货数量限制后，有观察人士写道，这一次情况会有所改变。 此后，专家发布的内容量迅速增加，每天发布五个以上图文内容已成为常态。

比如，抖音达人欧衣女装堂就曾制作过短视频，每月发布约60条短视频，平均每天2条。 转图文后，他每月发表图文约270篇，平均每天9篇。 条。

更多图文内容的供给还来自于平台放宽创作者限制，吸引更多潜在图文创作者。 9月26日，抖音电商正式上线“0元、0粉丝开窗”，口号是“0元、0粉丝、0费用，人人都可以赚佣金”。 不再需要拥有超过1000名粉丝的账户和500元的付款。 押金大大降低了开窗带货的难度。

放宽限制、招募专家的背后，是抖音电商增速放缓后，平台如何探索细分场景，通过电商变现。 抖音对于图文内容早已有了野心。 两年前，针对小红书图文内容设立了“L专项计划”。 后来，它曾短暂尝试发展独立应用程序 。

事实上，专家和图文内容迅速涌现的背后，还有商家的支持。 除了3CE、星友女装、周大福等品牌商家外，进入抖音带图文销售商品的，多是不具备内容生产和分发能力的中小商家。

直播和短视频的大部分场景仍然依赖于主播创造的角色。 带图文并茂商品的专家大多是普通人，消费者更关注的是商品而不是专家。 对于大多数带有图文的热门产品，链接所属的商家没有抖音账号内容，而是依靠商城流量和短视频带货。 某种程度上，抖音也会通过图文来完成这个环节。

李阳支持手机壳的销售周期为1个月左右。 短视频和图文销售额合计占比93.21%，商品卡销售额占比6.71%。 总销量达到25万辆。 -50万元。 拖车货物中，销量前三名的高手均来自图文，其中李阳贡献了13.87%的销售额。 如果你仔细观察销售这款产品的400多名专家，大多数都是有图有文的专家。

抖音图文大洗牌：有人单月卖3亿，有人账号被封

一般来说，擅长通过图文带货的人往往粉丝较少，但通过单一图文带货能力却很强。 一位名叫“静熙”的图文博主拥有14.3万粉丝，专攻女装。 他一个月内发布了103张图片和视频，总销量在2.5万-5万张，总销售额在100万-250万元。 。 秋装三件套视频，图文并茂，预计销量7500-10000件，销售额50万-75万元，佣金率为17.00%。 一张图文可收到85000-元的佣金。

流量在哪里，生意就流到哪里。 这些MCN机构聚集了足够多的生源，形成了大规模的账户矩阵后，商家自然会找上门来，要求更高的佣金作为条件。 MCN机构的选品导师会将这些链接推送到群里，让学员关注高佣金产品。

其实这种玩法和过去淘客、微信商家的玩法类似。 中介负责与商家和专家沟通，促进分销，使专家获得更高的利润，商家获得更大的销售额。

3、赛道日趋拥挤，起步周期拉长，行业正在进行生死大洗牌。

图文带货的低门槛，以及平台不断解除限制和流量支持，让大量新人涌入达人生态，赛道迅速变得拥挤。

抖音专家小帆先生此前曾在抖音上制作短视频和直播来推广产品。 今年4月，他带领团队转型为图文产品。 跑完账，他就开始招收徒弟，培养。 一开始，他最多一个月就可以发起通话。 现在，随着专家数量大幅增加，呼叫周期也明显变长。 快的人要一个多月，慢的人要两三个月。

“那时候只要你的图片好就有流量。但现在做的人多了，分配到图文版块的流量也就这么多了。” 肖帆先生告诉亿邦动力，现在如果账号内容不够好，操作不懂，账号建不起来是很常见的。

消息传来，大家都兴奋不已，却不知道赚钱的门槛正在悄然升高，难度也在不断上升。 “现在拼什么？看看谁能把细节做得更好，你就能脱颖而出。” 小凡总是这样说道。

比如交通运营。 初期，图文传递专家会互相创建数据，以突破流量圈，进入更广阔的流量池。 汉韵女装中心下辖三个社区，总人数600余人。 成员都是带图、带文的专家； 他们会将自己的作品发到群里寻求点赞、评论和收藏。 早期，在带货的图文达人的评论区里，经常能看到同行“互相取暖”，制造繁荣的假象。

业内人士告诉亿邦动力，现在做数据用处不大，因为做数据的人太多了。 如果你能做数据，其他人也会做。 以前，大多数图形和文本专家可以依靠自然流量来开始，但现在他们必须通过流式传输来管理流量。

为了尽快开户、尽快开始带货，新账号必须花钱入流。 比如上面提到的苏辰，为了拉开与其他高手的差距，转向了付费直播。 肖凡老师培养的徒弟，大多都会选择花上百块钱加入这个行列，用金钱换时间。

当然，提高的不仅仅是流量运营的门槛，还有平台的规则和监管。 经过一段时间的疯狂增长后，平台加强了对图文和商品的监管，行业迅速洗牌。

李阳的账号被平台认定为非法，一个月内禁止发布作品。 她必须开设一个新账户，从头开始。 但开设新账户的难度和门槛已不再一样。

网友“黑帽子”曾调查过图文推广，并跟踪了某MCN机构的十多个图文推广账号一个月。 他发现这些账号都被平台封禁或者叫停，而继续更新的少数账号也减少了发布量。 频率。 图文内容门槛低，容易复制，且往往容易出现违规行为。

据悉，除了少数专家拥有原创图文外，其他大部分专家要么利用商家的素材进行二次创作，要么直接转自小红书的优质图文。 无论哪一类，大部分都经过专家使用美图秀秀、、Get 等绘图软件进行修改，形成可替换的模板，整体图文素材高度相似。

图文视频火爆后，模仿者很快就到了，而且模仿的门槛并不高。 一些图文达人也会不断地复制自己，重新发布产品投放效果好的视频，直到平台最后一个单位的流量耗尽。

平台对图文审核越来越严格，很多图文专家在不知道具体原因的情况下受到了处罚。 一些被禁的专家试图总结经验，强调其他平台的素材不能直接转移，二次创作不能太简单。 “以后的图文会越来越多，而且会更有新意、更有创意。” 一位图文传递专家感叹道。

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