小红书直播带货16亿，内容获取粉丝越来越难

新榜数据显示，2023年小红书粉丝过百万的专家账号有76个，较2022年减少近60%； 同年，抖音上关注者超过1000万的专家账户约有17个，而2020年和2023年，这一数字为96个； 快手也有类似的情况。 2023年粉丝超过1000万的账号有6个，与上一年相比几乎已经消亡。

一个明显的事实是，人才竞争日益加剧，新媒体内容创作已经进入争夺存量用户的时代。

另一方面，内容变现也越来越广泛。 “接广告越来越难”早已成为业内共识。 2023年，“百万粉丝停止更新的消息”并不罕见。 在直播电商领域，连薇娅、李佳琪、肖央这样的顶级主播都过得不好，中级主播更难。

2024年内容赛道没有值得关注的趋势吗？

这不，最近运营机构发现，一个以前不为人知的新垂直品类在近两年悄然“起飞”。

在2023年的这条垂直赛道上，有业余UP主靠着“爆变”疯狂暴涨，B站粉丝单月增加100万； 痴迷广告、一个月赚的钱比“打工者”一年赚的钱还多的腰级KOL还有很多； 还有带货达人靠直播赚钱，卖货价值20亿+，净利润上千万，赚得盆满钵满。

粉丝增长和变现的春风吹进了家庭内容赛道。

01 一条视频获得14万粉丝，家被“爆”成“交通密码”。

最近整容很流行，很多网红的整容都登上了热搜榜。 他们将反差发挥到了极致，吸引了不少粉丝。

运营机构还想介绍一位彻底改变的博主，但她彻底改变的不是自己的妆容，而是父母拥挤的卧室。

徐师傅是小红书家装领域的专家。 去年，她在小红书上发布了第一个视频内容，记录了“装修”父母卧室的过程，时长1分47秒。

24小时内，粉丝数量从几十人增加到六万多人。 到第二个视频发布时，粉丝总数已超过14万。 截至目前，该视频已获得27万个点赞、4万个收藏和8000多条评论。

小红书直播带货16亿，内容获取粉丝越来越难

爆炸前后对比

这个视频的内容其实很简单，主要是“分手与放手”。 博主亲自将父母卧室的床、衣柜、衣架，甚至防盗窗、空调、石膏线一一拆掉，为后续的“爆炸式装修”做准备。

紧接着，@在亚洲师父 在接下来的四个月里持续更新了10多个“爆款改装”视频，记录了装修父母卧室的过程。

从安装吊顶、制作隔断、铺设地板、更换背景墙，每一步都用vlog记录下来。 这些简单的装修任务引起了小红书上不少网友的兴趣。 很多粉丝都成了“云督导员”，每周都来看看寝室的最新进展。

成功改造卧室后，@在流师师还成功转型为家装“爆装修”博主，通过家装相关内容吸引了36.8万粉丝和近120万点赞。

不仅如此，比米粉的速度还要快的是“就米”的速度。 千瓜数据显示，该博主在过去180天内共发表了27条笔记。 其中，商务票据占比超过60%。 按照每条视频笔记6万元计算，一个月的营业收入可能已经超过了大部分“打工者”一年的收入。

小红书直播带货16亿，内容获取粉丝越来越难

来源：千瓜数据

无独有偶，2023年也会有不少达人依靠家装内容在小红书、哔哩哔哩等平台上获得粉丝变现。

@九伟室内设计是2023年B站爆红的黑马之一，9月2日加入B站，短短一个月粉丝突破100万，堪称“吸粉速度”的光”。

与B站常见的中长视频不同，该账号发布的视频长度基本在1到2分钟。 内容以家居生活知识为主，包括家居选择、装修忌讳、装修知识等。

在他所有的视频中，以《电视裤衩》为数据最好的，直接列出了购买电视的方法，最终获得了超过700万的观看次数和75万的点赞。

小红书直播带货16亿，内容获取粉丝越来越难

来源：飞瓜轻书

运营机构发现，上述两位博主并非孤例。 2023年，小红书、哔哩哔哩、抖音上将涌现一大批家装领域的新专家。 这可能与平台的推广有密切关系。

据《2023年“家居生活”趋势白皮书》统计，小红书上的家居装饰内容正在蓬勃发展。 近三年，相关笔记规模增长了6倍，相关笔记搜索量增长了3.5倍。

类似的增长在B站也出现，据@营销鱼子酱披露的数据，2022年B站家居地产板块内容播放量同比增长5.1倍，消费相关内容的用户数量增长124 ％ 去年同期。

在抖音上，家庭分享一直是热门内容。 “改造”话题下，与老房子改造相关的视频播放量超过310亿次，与小庭院改造相关的内容也播放量达到150亿次，头条无数。 大部分热门内容都是在过去两年创作的。

02 一场直播带货16亿，家居达人赚大了

增加粉丝是一回事，但更重要的是，家装专家将其产品变现相对容易。 运营机构发现，近两年，越来越多的用户习惯通过视频内容“种草”家居产品。

小红书直播带货16亿，内容获取粉丝越来越难

来源：《2023年“家居生活”趋势白皮书》

用户的需求就意味着商机和商机。 在新兴专家获得追随者的同时，另一批扎根该领域较长时间的博主也开始变现，“默默发财”。

UP家居领域评测人@MrMI被誉为“哔哩哔哩带货第一人”。 他的成长速度有多快？

2020年，米贷入驻B站，并发布了首个视频。 此后开始专注于家具家电产品评测视频；

2021年，专注电商销售，年GMV 30至4000万元； 2022年，带货能力爆发，年GMV升至7亿元，是上年的20倍； 2023年，交易额进一步增长，虽然米贷尚未公布真实数据，但根据“双11”活动期间用户累计支付金额超过16亿元的情况推测GMV将超过20亿元。

值得注意的是，@Mr对家居装饰领域的专注并不是一朝一夕的成果，而是多次尝试的结果。 翻看他早期的内容，第一个视频聊天是关于“化妆品智商税”的。 后来，美大还尝试了商业金融、社会热点话题等其他方向，最终选择专注于家居装饰赛道。

小红书直播带货16亿，内容获取粉丝越来越难

原因很简单。 进入B站前半个月，家居类内容数据表现最好，大部分相关内容播放量超过10万，最好数据飙升至40万。 非家庭导向的内容表现最好。 平庸。

小红书的家居专家商业化能力同样令人印象深刻。

不久前，@新帮统计了2023年下半年（9月-12月）小红书直播产品累计GMV前20名的预估数据。

令很多人惊讶的是，家居专家在前20名中占据了5席，仅次于时尚专家。 带货达人多于美容、运动健身、生活方式、时尚领域。

上述5位专家分别是@某KK、@JoJo爱家、@@有和@野柿小姐。 去年9月至12月，这5位专家的销售额均突破1000万元。 其中，@一一KK带来的总金额超过8000万元，仅次于张晓慧、董洁、王洪全兴。 “顶尖”。

可见传统印象中相对小众的家居达人的能力不容忽视。

除了顶级博主之外，家装领域的中级内容博主也比很多其他垂直博主相对更容易变现。 比如上面提到的@楹师师，才进入游戏半年多，就已经以高额利润盈利了。 Price收到了十多个广告。

另一位粉丝数量较少的家居达人小白（化名）告诉运营机构，他把分享好家居用品当作自己的副业。 即使他的粉丝不多，偶尔也能收到广告，每月的广告收入也超过了一个月。 一万元。

从运营机构的角度来看，家装领域专家变现能力强大的因素来自多方面。

一方面，相关博主原本专注于产品评测，其内容与“种草”密切相关。 粉丝对广告相对友好，因此更容易受到品牌的青睐； 另一方面，家装行业品牌电商的进程与后来发展起来的服装、化妆品领域相比，赛道并没有那么内卷，仍然有大量的红利和流量被不断挖掘。 。 而且家居装修涉及大件物品较多，用户决策链长，需要专业博主给予指导。 因此，有更大的需要培育，相关商家也愿意做广告。

03 首页内容火爆，哪些明星在增粉变现？

运营机构还洞察到，热门内容创作者和家装行业顶尖专家在内容制作和投放模式上存在一些共性。 我们列出了三种常见的账户类型，以了解有哪些类型的专家。 在增加粉丝和变现方面，可供内容从业者参考。

①房屋装修，内容吸睛更容易获得粉丝

“装修”本身就是近两年网络上最热门的关键词之一。 家装博主重点关注“老房子改造”、“庭院改造”、“卧室改造”等内容。 由于“爆变”前后反差巨大，视频吸睛能力突出，一个视频往往能获得巨大流量。

上述@在欧师师就是此类内容的分红受益者。 她不仅在小红书上赚了“大钱”，还在抖音上发布了同一个视频，一个视频获得了586万点赞，浏览量至少过千万，堪称点击中的爆款。 支付。

另外，由于“房屋装修”的过程往往需要一定的时间，这意味着相关内容可以像系列一样不断更新。 观众会对“爆变”的后续走向产生好奇，也会更愿意跟随博主为后续的“追剧”做准备。

因此，这类博主是所有家装赛道中最擅长创作热门内容、最容易增长粉丝的博主。 他们的内容主题明确，视角集中在记录和修复上。

②评价好产品，种草+带货更直接

与“装修”博主主要记录房屋装修过程不同，评测专家重点关注产品评测和安利。

其中有一些擅长科普内容，教粉丝如何选择家居产品，比如@和@佳伟室内设计。 也有人从生活经历出发，回顾安利喜欢的美好事物。 有时他们也会根据粉丝的喜好来评估相关产品。 代表专家有@卡门卡卡_、@心KK等。

这类达人打造爆款内容的能力和增加粉丝的表现相对不太突出，但由于其内容与安利相关，因此更接近“种草”和带货，变现能力也更加突出。 最好的证明就是，上述多位达人都在各自的平台上取得了惊人的成绩，单次直播带货数千万甚至过亿元。

③、让家居内容像逛商店一样

第三类博主的内容主题也很明确，那就是更具体的解释是通过vlog的形式展示不同房屋的设计和装修风格。 比如，抖音达人@100中国女孩之家，用短视频，决心拜访100个女孩，记录100个不同的房子； @华家探屋专注于乡村别墅。

这类账号解决了粉丝对别人家的好奇心。 这个家可以是网红的房子，也可以是有钱人的别墅，也可以是普通“工人”的家。 粉丝还可以根据别人的装修风格来获取信息。 灵感和出色的产品推荐。

这类博主的变现方式也比较多样化。 他们既可以直接带货、接广告，也可以做“水下种植”、插入产品。 有时很难区分这是广告还是博主的真诚兴趣。

04

在运营机构看来，只要老百姓还有“让家更温馨、更美丽”的初心，家居装饰内容就永远会受欢迎。

对于内容创作者来说，公众的这种共同需求意味着奖金和变现机会。 但最终，随着进入游戏的高手数量增多，将难以避免“内卷化”。 归根结底，争论的焦点是谁能制作出更好的内容，更好地服务粉丝群。

推荐阅读：小红书直播带货，小红书的买家是谁？ 小红书2023回顾：76个账号粉丝破百万