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①粉丝 ②千川投流涨粉 ③点赞 ④播放量 ⑤开橱窗 ⑥直播间互动人气
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据央视新闻报道,今年春节期间,马面裙的生产就已经出现供不应求的情况。 以马面裙为主的曹县龙年贺岁服销售额已突破3亿元。 多个电商平台的数据显示,以马面裙为代表的新中式穿搭越来越受到大众的喜爱。
马脸裙在视频号直播间被抢购一空,成为最受欢迎的服饰单品。
以抖音电商为例,数据显示,1月13日至1月28日,抖音商城年货节期间,#国竞技、#新中文组相关主题的短视频播放量超过5次。 1亿。 抖音电商新中式服装销量同比增长超21倍。
至于视频账号,新中式服装的出现早已有迹可循。 2023年“双11”期间,中国新品牌【向左生活】全渠道销量增长,微信生态销量占电商平台四分之一。 2023年,微信生态渠道销售额预计增长50%以上,微信生态累计客户数接近百万。
新中式热潮对视频账号的影响不仅体现在这一类新中式服装直播间,还体现在其他服装品牌直播间和穿搭专家直播间。 我们发现,不少时尚达人最近开始在自己的直播间添加国货新品,比如【依依就是我】、【大红红服装风格日记】等; 而一些知名服装品牌也在直播间推出了马面裙等类型的新中式服饰单品,比如格迪等。
马脸裙在视频号直播间被抢购一空,成为最受欢迎的服饰单品。
为什么今年马脸裙这么流行? 视频号中以马面裙为代表的新中式服装现状如何? 作为国潮热潮的延续,新中式服装的爆发给服装品牌带来了哪些新机遇? 本文将从以下三个方面入手:
1、视频号内新中服直播间拆除;
2.马面裙为何能成为新中式风格中第一个出现的超级单品?
3、以马面裙为代表的新中式服装的流行给品牌带来了哪些灵感?
01.视频账号新中式风潮
【住在Zuo旗舰店】
左生活建立了自己的微信视频账号矩阵,按工艺和风格划分,开设了蓝色印花面料、植物染色、马面裙等主题的视频账号。 除主账号【住在左旗舰店】外,还包括【住在左原创旗舰店】、【住在左服装旗舰店】、【住在左时尚日记】、【住在左设计师】、 【林佐】齐原创服装设计】几个矩阵数字帮助品牌快速找到小众领域的消费者。
马脸裙在视频号直播间被抢购一空,成为最受欢迎的服饰单品。
纵观直播间的策略,我们可以发现,在直播过程中,左直播的主播并没有使用大声喊叫、频繁叠加折扣和福利等措施。 而是让主播一边介绍服装,一边讲中国传统文化,有时还去三十六码作坊现场直播染色、制衣等方面。
从价格来看,产品价格从几百元到上万元不等。 其中常规产品的价格一般在几百元到几千元不等,而一些限量版、时装周高端款、做工比较复杂的产品价格可达数万元。 一些高端款甚至出现了“售罄”的状态,热门的马脸裙都处于预售状态。
马脸裙在视频号直播间被抢购一空,成为最受欢迎的服饰单品。
对于单价较高的产品,创造价值感一直是直播间的通病。 在左直播间有一个方法可以作为生活参考,那就是强调衣服的手工制作以及一衣可多次穿的特点。 例如“买一件有两种穿法,买一套有四种穿法”。 注重新中式服装的搭配方法。 通过强调“一件衣服多次穿着”的特点,可以为衣服营造价值感,为后续投标做好准备。 做好充分准备。
除了从材质和功能入手外,还可以从文化价值感入手。 例如,以下说辞通过强调产品的文化属性来合理化品牌溢价:
“这件作品是我们林老师(创始人林奇)根据博物馆里的马面裙材质设计出来的,是非物质文化遗产材料。”
“我们汉族有自己的传统服饰。”
“现在,女孩发完工资都会买一件汉服,因为这可以证明她作为中国人的自豪感。”
【织造部原创汉服】
织造事业部团队刚进入汉服行业时,瞄准的是18-35岁的年轻女性。 但当他们刚开始在抖音上直播时,发现来织布部购买汉服的主要人群实际上是35至55岁之间的女性。
数据背后是中老年女性真实生动的写照:有广场上的夕阳红舞团,有想和学生打成一片的中学老师,也有说要成为的人。 “奶奶”想穿汉服去参加女儿的婚礼。 这类群体正好符合视频账号的主流消费群体。
马脸裙在视频号直播间被抢购一空,成为最受欢迎的服饰单品。
在视频号直播间,【织部原创汉服】主推马面裙。 价格比住在左市低很多。 单品价格一般不超过300元。 它比较亲民,风格也比较多样。 主要关注点是“实惠、好穿”。
从直播间策略来看,重点在于文化氛围的营造:一方面,预告片衣服会贴上有文化意义的名字,比如“春色兰”、“烫金”、“麻花”等。茶”、“金光”、“影昙花”等。 在介绍产品时,直播间的主播也会时不时地爆出一些诗词。
从直播间的场景布置来看,我们还注意到一个值得一提的点,那就是直播间的背景中悬挂着一幅书法作品,上面写着:马面裙是中国式的,是形状的。以此来维护中国传统文化。 品牌理念收获了不少好感,也回应了前段时间马脸裙被抄袭国外的争议。 我们注意到,这种有态度的独特设计也出现在其他品牌的直播间中。
【朋乐新中式女装】
一般情况下,新中式服装直播间为了展现上半身效果,画面上通常会出现女主播,但【胖乐新中式女装】直播间通常会有男主播,反之亦然。 给直播间带来了相当大的人气。
当然,人气高也得益于直播间商品的低廉价格。 卖点是直接从工厂生产的产品。 价格区间定在39.9元-189.9元,大部分产品价格在100元以下,只有少数产品价格在100元以上。 ,统一定价以“X9.9”惯用机型为基础,主打“薄利多销”。
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对于像左居、织部这样强调设计的品牌服装,直播间除了卖货之外,还需要塑造品牌理念和价值观,因此销售节奏相对缓慢,而【庞乐新中式】款式 民族风女装]已经过去了 衣服的款式比较快。 男主播语速很快,一般半分钟就能说完一件产品:基本上每件衣服都只介绍外观特点、材质亮点和价格。
在支付策略上,也采用循环支付方式。 第一波产品推出后,之前上市的产品将下架。 第二波讲解开始后,产品会慢慢添加。 产品将与第一波相同。 节奏一般是:新品——受众感兴趣的产品——常规产品。
对于快节奏的直播间来说,除了低价之外,还有什么策略可以留住用户呢? 【朋乐新中式女装】采取的策略之一就是强调多SKU,“总有一款是你喜欢的”。 在第一轮介绍开始和结束后,主播会适时打断:“直播间里有200多个款式,300多件衣服,都是高仿工厂直供的产品。” -端中国风,你可以看看。”
第二个策略是注重与用户的互动。 【胖乐新中式女装】直播间会根据观众的互动,选择需要讲解的产品。 这时候考验的就是主播的快速反应能力以及对所有产品的熟悉程度。 。
02.新中式:从超级单一产品到产业集群
关于视频号内三个具有代表性的新中式服装直播间,我们已经拆解完毕。 不过,视频号新中式服装热销的背后,还有很多值得补充的视角。 下面的分析中,我们将一一展开:
马面裙为何能成为“超级单品”?
从整个消费市场的趋势来看,马脸裙能够率先冲出圈子,得益于近两年日常汉服的风潮。
(艾媒咨询)数据显示,中国汉服市场规模不断增加和扩大,2023年将达到144.7亿元。预计2027年中国汉服市场规模将达到241.8亿元。
马脸裙在视频号直播间被抢购一空,成为最受欢迎的服饰单品。
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